Importância do planejamento

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento na negociação é de suma importância e para que dita negociação seja feita e conduzida de forma a obter resultados satisfatórios é de vital importância que o negociador atue mediante um roteiro de normas, posturas, éticas, entre outras.
Como todo processo, a negociação não é regida pelo abstratismo do universo, de modo que nenhum negociador experiente se entrega à sorte e parta para uma negociação sem a devida preparação.
Planejar é, invariavelmente, o primeiro passo do processo negocial, não sendo possível avançar com sucesso sem ele.
O planejamento é uma habilidade, não um dom. Enquanto o dom é uma qualidade nata, as habilidades sempre podem ser aprendidas e aperfeiçoadas. O planejamento adequado permite que se prevejam os prováveis cenários ao longo da negociação e nos prepara para cada movimento do oponente, sendo possível, inclusive, definir o melhor caminho até o acordo mais favorável.
É fundamental nesse preparo ter em posse uma quantidade razoável de alternativas á proposta inicial, quais os instrumentos a serem aplicados e quais as argumentações mais eficazes para cada um deles.
É imensurável a importância de perceber a postura dos demais interlocutores na negociação. O fato de nos colocarmos na pele do nosso adversário serve como componente para a percepção das nossas próprias argumentações.
É muito importante recolher toda a informação disponível sobre o tema a negociar de forma a facilitar a nossa estratégia negocial, e dota-la de uma estrutura inabalável ou inatingível por parte do nosso oponente, ou oponentes.
São de inquestionável importância também os fatores físicos e mentais.
Um negociador relaxado e confiante conseguirá com uma maior facilidade desenvolver o processo de negociação de forma mais clara, mais precisa, mais controlada e neste caso aproveitando a tão importante estratégia temporal ou controlo de tempo e no seu conjunto tudo isto interligado de forma