O Negociador Samuel

As habilidades essências dos Negociadores Para muitas pessoas negociar é um "dom", pois acham que o negociador já nasce com uma grande facilidade de conciliar um acordo entre dois lados, realmente existem algumas pessoas que demonstram ter um talento natural para essa atividade. Dá para perceber esse talento através da comunicação e da persuasão. Mas será que para ser um bom negociador é preciso, obrigatoriamente, nascer com esse "dom"? Não é necessário, pois conforme o estudo…

Recursos Humanos Técnicas de Negociação Segundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e…

RA - RA DESAFIO A resposta mais racional no processo de negociação salarial é está SIM, preparado pelo NÃO como resposta. Isso mostra claramente a segurança emocional e psicológica na situação. De inicio, a reação do negociador ao ouvir um NÃO, corresponde a cair sobre terra todo o esforço projetado e destacado dentro da empresa. Administrar uma situação como essa requer uma segurança emocional amplamente controlada, dando liberdade para ouvir e ser ouvido…

http://economia.uol.com.br/infograficos/2012/04/03/game-teste-se-voce-e-capaz-de-ter-seu-proprio-negocio.htm Deixo a dica para assistir ao filme "O Negociador" de 1998 desse filme se pode tirar mais noções. O filme o negociador(time warner,1994)que chegou aos cinemas brasileiros traduzido como a negociação,narra o drama de um policial,Danny Roman(samuel jackson),especialista em negociar com sequestradores.Na primeira sena,que se passa durante uma dessas negociações o personagem…

de vista da empresa e do mercado de trabalho; 4. Conquistar a confiança do gestor da empresa. O negociador precisa mostrar para a empresa que vale a pena investir os recursos solicitados; 5. Mostrar entusiasmo e ambição profissional; 6. Planejar bem cada momento da negociação, antecipar possíveis questionamentos, desenvolver argumentação para cada situação imaginada. O negociador deve evitar algumas situações que podem colocar em risco todo o processo de negociação. São elas:

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…

capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Qual o enfoque sistêmico na negociação? LEITURAOBRIGATÓRIA Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare…

e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. De acordo com Scare e Martinelli, (2001), A negociação é um conceito em continua formação, no qual esta amplamente relacionada na satisfação de ambos os lados, no passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, na atualidade este conceito mudou, pois, existe hoje uma necessidade de relacionamento duradouro e de forma continua, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação…

formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. É uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade pessoal ás técnicas de planejamento. O planejamento é essencial em uma boa negociação, através de um bom planejamento o negociador tem um pleno conhecimento de seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo, e assim obter sucesso no…

saber identificar os tipos de negociadores para saber como usar situação a favor da sua empresa. No processo de negociação a coisa mais importante e a informação que se tem da empresa ou do individuo com quem vai negociar. Perfil de negociadores Vou citar três perfis de negociador de estilos diferentes, mas com um objetivo comum lograr êxito na negociação. Perfil amigável: Ele age com simpatia como próprio nome diz meio que tentando fazer amizade com outro negociador, mas sempre…