ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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DESAFIO
A resposta mais racional no processo de negociação salarial é está SIM, preparado pelo NÃO como resposta. Isso mostra claramente a segurança emocional e psicológica na situação.
De inicio, a reação do negociador ao ouvir um NÃO, corresponde a cair sobre terra todo o esforço projetado e destacado dentro da empresa.
Administrar uma situação como essa requer uma segurança emocional amplamente controlada, dando liberdade para ouvir e ser ouvido durante a negociação.
A política das empresas, muitas vezes, não tem propostas ou condições de agraciar um funcionário, mesmo este estando capacitado e se esforçando na função que exerce.
No decorrer da negociação, em torno do aumento salarial, o mais previsível é mostrar estatísticas para analise de ambas às partes, negociando suas qualidades, seus esforços, e conquistas dentro da empresa em que trabalha. Conforme Chiavenato (1981, p.49)

[...] a motivação funciona em termos de forças ativas e [...] Pode-se classificar a motivação como sendo a força direcionadora para a participação do colaborador [...] repetitivas, mas que buscava motivar os funcionários em troca de incentivos salariais, relacionados ao que cada um produzia.

O mercado oferece inúmeras vantagens e capacitações para quem quiser. O bom profissional só chega ao patamar mais alto de uma empresa quando ele está apto ao trabalho, mostra segurança e trilha um caminho de sucesso.
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Como todo bom profissional, inicialmente se elabora todo um processo para se chegar ao alcance da negociação para com isso ser congratulado com um bom aumento salarial pela sua conduta dentro da empresa.
De acordo com Silveira (2007) o