atps tecnicas negociacao

atividade: ATPS Teoria da Administração
Professor César

Porto Alegre – RS
09.2013

Anexo 1

Negociar é uma das artes praticada desde a existência da humanidade. Em todos os momentos, estamos negociando. Seja em casa, no trabalho, com os filhos, nossa vida é rodeada pelo ato de negociar.
No dicionário on line Priberam, da língua portuguesa, negociar significa, promover, tratar, contratar, ajustar, comerciar, pactuar, entre outros.
Para Walberto Fernandes (Habilidades em Negociação; Editora Schoba, 2010), negociação é um relacionamento entre pessoas em busca de dias melhores para ambos.
Notamos que negociar é uma arte. Por ela chegamos nos objetivos que queremos, nos resultados buscados.
Para Berg (1998, pag 2), todas as situações existenciais importam em negociação, compromisso e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social.
Finalizando, saber fazer uma boa negociação é fundamental para todos nós, em todos os momentos que vivemos.

Anexo 2
Introdução
Neste relatório vou falar sobre a negociação que e um dos tipos mais antigos de acordo no mundo e foi usado entre povos antigos que não tinham dinheiro por isso usavam da negociação para fazer trocas em benefícios próprios. “Conceito por: BERNABEU, Francisco Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”.
Processo de negociação
A negociação e um processo de acordo onde dois ou mais indivíduos debatem sobre interesses mútuos para chegarem a um acordo onde ambos ganhem ou apenas um, estes dois processos são chamados de ganha, ganha e o outro perde ganha. A negociação nos dias atuais e usada por empresas para fazer acordos com fornecedores e com outras empresas sempre visando o ganho mutua e benefícios para ambas às partes negociantes, mas sempre é necessário agir com ética e saber