O Negociador Deve Imaginar A Negociação Para Visualizar O

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…

do ser, que é constante, podendo galgar inúmeras posições e chegar patamares inesperados, bastando para isso acreditar e implementar seu sonhos e projetos de vida. É preciso compreender e desenvolver a capacidade de negociar, entendendo que negociação e um processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias, interesses e posições. Importa em comunicação efetiva, processo decisório compartilhado entre as…

TÉCNICAS E CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃOAPLICADOS AOS CONTRATOS DE SUPORTE LOGÍSTICO PARA SISTEMA DE ARMAS NA FORÇA AÉREA BRASILEIRA Título do Trabalho 1202RP01 Código do Trabalho CCEM 2007 Curso e Ano MONOGRAFIA TÉCNICAS E CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO APLICADOS AOS CONTRATOS DE SUPORTE LOGÍSTICO PARA SISTEMAS DE ARMAS NA FORÇA AÉREA BRASILEIRA Título do Trabalho ALCIDES BARBOSA JUNIOR Ten Cel Av NOME 31 Ago 2007 DATA CCEM 2007 CURSO Este documento é resultado do trabalho…

11111111111"1"111""11""11111111 / - A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO , Banca Examinadora r Profª Prof. Praf. Praf. Orientadora Maria Cecilia Coutinho de Arruda Carlos Osmar Bertera Mauro Tapias Gomes Sérgio de Freitas Costa 111 A meus pais, Maria Lúcia e Nelson, que através de seu exemplo me ensinaram que a luta pela vida deve ser incondicionalmente ética. FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO MARIA BEATRIZ CÉSAR SCHIESARI A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO…

Aula 4: Introdução à MKT, Vendas e negociação (6h) 1 -Tipos de organizações (Com fins lucrativos e sem fins lucrativos); 2 -Setores da Economia (primeiro, segundo e terceiro setor); 3 -Empresas Ltda, S/A e MEI (Micro Empreendedor Individual); 4 -Missão, Visão (objetivos e metas) e Valores; 5 -Organogramas e Fluxogramas; 6 -O que é MKT e qual sua importância para a empresa; 7 -Os 4P’s; 8 -Consumidor e seu comportamento; 9 -Vendas; 10 -Técnicas de Negociação; 11 -Dinâmica de…

Negociação Instruções Unidade 1: Visão do curso 1.1 Apresentação Este curso foi desenvolvido para ser utilizado no Programa de Formação de Trainees e tem como finalidade oferecer uma visão sobre negociação. Evidentemente, este curso não se propõe a ensinar quem quer que seja a negociar. Pelo contrário, se por um lado a negociação tem muito de ciência, isto é, métodos e modelos sistematizados, por outro tem muito de arte, ou seja, de elementos subjetivos que, de um modo

na Publicação (CIP) Angélica Ilacqua CRB-8/7057 Wheeler, M ichael A Arte da Negociação: Como improvisar acordos em um mundo caótico / M ichael Wheeler; tradução de Poliana Oliveira. – São Paulo: LeYa, 2014. ISBN 9788544100660 Título original: The Art of Negotiation 1. Negociação 2. Estratégia 3. Sucesso empresarial 4. Vendas I. Título II. Oliveira, Poliana 14-0625 CDD–658.4052 Índices para catálogo sistemático: 1. Negociação 2014 Texto Editores Ltda. Uma editora do Grupo LeYa Rua…

INTRODUÇÃO As grandes mudanças nos cenários de atuação das empresas, tanto públicas quanto privadas, em especial nesta Era da Informação e Conhecimento, nos permitem imaginar que uma fonte de vantagem competitiva nas empresas é seu ativo intangível ' conhecimento', e a efetiva gestão e aplicação deste ativo na expectativa de sua conversão em resultados. O objeto central de reflexão no presente trabalho é o processo de gestão de conhecimento nas organizações. O levantamento realizado…

justiça só é exercida quando a sociedade como um todo a internaliza e a respeita. Para Rawls, a sociedade em geral não aceitaria uma forma de equidade entre si, pois alguns teriam uma poder de barganha sobre os demais, por isso ele vem nos levar a imaginar o que ele chama de “véu da ignorância”, onde todos seriam iguais e por isso seriam obrigados a aceitar a equidade por não conhecer em que lugar na sociedade ele próprio se encaixa. Assim ele não teria opções, pois por não saber em que…

conhecimento) em PNL deve ser estudado como pensamos sobre valores e crenças e como criamos nossos estados emocionais, e como construímos nosso mundo interno, a partir de nossa experiência e lhe damos significado (SARY, 1996). Podemos dizer que é de extremo interesse de todos que saibamos como interagir melhor com os colegas de trabalho, subordinados, ou chefes. Lembrando que este conhecimento em PNL pode ser usado em diferentes áreas de conhecimento, em diferentes circunstâncias e deve…