O Negociador Aspectos éticos

amigos, marido e mulher, vizinhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em receber sim. No passado, o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados suprindo assim a ambas as necessidades. Segundo o autor. Herb Cohen, Negociação em…

.............................................................................4 2-Desenvolvimento.....................................................................................................................5 2.1- Modelos de estilos de negociadores....................................................................................5 3-Considerações finais................................................................................................................7 4-Definição…

Técnicas de Negociação Introdução Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas necessitam conversar para resolver conflitos ou no caso de uma negociação comercial, vender uma mercadoria. Essa negociação pode estar relacionada a vários aspectos, dos quais pessoais, profissionais, institucionais e como já foi dito anteriormente, comerciais. Todas têm o mesmo objetivo, chegar a um resultado satisfatório, obtendo um acordo e agradando as partes envolvidas, porém isto pode…

outros grupos e organizações, num contexto de diversificadas relações. Considerando essas mudanças, essa pesquisa apresenta modelos de estilos de negociação, buscando a melhor definição para a negociação, conceitos, habilidades essenciais para os negociadores, o quanto é importante no momento da negociação dedicarmos tempo e energia ao planejamento, e por que não devemos agir de forma intuitiva e improvisada. Palavras chaves: mudança; interdependência;energia, planejamento.

intuição, do conhecimento da linguagem corporal e na pratica do cultivo ao cliente. Existem alguns objetivos comuns ,valorização de opiniões,a confiança na própria habilidade o compromisso serio ao trabalho. Assim concluindo que os verdadeiros negociadores são aqueles que possuem habilidade de negociar utilizando sua competência, sabendo sempre que existem estratégia especifica para cada negociação. Com o estudo feito com as técnicas de negociação, podemos concluir que a negociação é…

que as partes envolvidas na negociação tenham bem definidos os objetivos que são realmente necessários dos que são desejos ou objetivos pessoais, sabendo que na maioria das vezes uma das partes tentará extrair vantagens de seu oponente, mas o bom negociador esta em busca de bons resultados e sempre levará em consideração os interesses e a ética. Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que as pessoas tem quando ocupam cargos…

assunto/negócio objeto de negociação, bem como sobre técni- cas de negociação (etapas,estratégias e táticas,impasses,concessões etc.) Estratégias e táticas são apenas instrumento da negociação; mas seu uso repetitivo porde tornar o outro negociador extremamente devensivo. Uma boa metodologia sempre servirá para qualquer tipo de negociação e se aplica ás negociações de qualquer área ou segmento. Numa negociação devemos lembrar que há vários valores…

ética é sempre lembrada quando falamos em negociação, o texto aborda como deve-se tratar essa questão, qual sua importância, e até onde seus limites podem ser considerados.Ainda no texto, nota-se que os padrões éticos podem divergir de acordo com povos e de pessoas, porém existem aspectos básicos, como questões morais e padrões de comportamento etc.A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o…

saber ouvir bastante e ser ético. O site “administradores.com” traz ainda em uma matéria sobre negociadores o seguinte trecho: De acordo com uma recente pesquisa britânica, quem cosidera que negociar é apenas um privilégio para poucos está enganado. As instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International realizaram um estudo para mapear os atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de…

*PODER DA PERSISTÊNCIA *PODER DA CAPACIDADE PERSUASIVA *PODER DE POSIÇÃO *PODER DE CONCORRÊNCIA ✓ PODER DA MORALIDADE Transmitida desde a infância. A moral e a ética é determinada por uma cultura. Ao negociar deve-se considerar os padrões éticos, já que o que tem significado para alguns pode não ter para outros. ✓ PODER DE ATITUDE Desenvolver a atitude de não se preocupar demasiadamente com um conflito a ser resolvido. O excesso de tensão pode colocá-lo em uma…