Atps

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Marketing

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD xxxxxxxxxxxx

Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico – RA
Nome do Acadêmico – RA

CAMPINAS/SP
2013

Introdução

ETAPA 1

O ato de negociar vive no cotidiano dos seres humanos. Por esse motivo precisamos conhecer as varias maneiras de negociação assim identificar as maneiras que cada pessoa possui particularmente, para que o objetivo adquirido em uma negociação seja bem sucedido tanto na vida profissional como na pessoal.
Entre as técnicas de negociação existem alguns fatores estratégicos tais como: habilidade, pessoais planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento ,visão inovação, determinação, flexibilidade e adaptabilidade.
Criatividade percepção do comportamento geram expectativas emocionais.Umas das técnicas mais eficiente é da exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e na pratica do cultivo ao cliente.
Existem alguns objetivos comuns ,valorização de opiniões,a confiança na própria habilidade o compromisso serio ao trabalho.
Assim concluindo que os verdadeiros negociadores são aqueles que possuem habilidade de negociar utilizando sua competência, sabendo sempre que existem estratégia especifica para cada negociação.
Com o estudo feito com as técnicas de negociação, podemos concluir que a negociação é um ato que acontece todos os dias.O ato de negociar não significa um confrontamento mais sim uma maneira de aceitação de ideias,interesses o melhor para as ambas partes envolvidas.Para que as ambas partes tenham a oportunidade de expor suas ideias e seus argumentos.Assim concluindo que em uma boa negociação quando todas as parte saem da negociação satisfeitas ,o que essa negociação se chama `` NEGOCIAÇÃO GANHA - GANHA´´ existe uma grande chance de