Resoluções Matemáticas

A ética nas negociações

ética é sempre lembrada quando falamos em negociação, o texto aborda como deve-se tratar essa questão, qual sua importância, e até onde seus limites podem ser considerados.Ainda no texto, nota-se que os padrões éticos podem divergir de acordo com povos e de pessoas, porém existem aspectos básicos, como questões morais e padrões de comportamento etc.A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguirem o melhor acordo possível para seu ponto de vista.Neste ponto existe a discussão quanto até que ponto está se agindo de maneira ética ou não. Isso depende muito dos valores e ambiente das pessoas envolvidas. Lewicki e outros propõem uma matriz para análise dos comportamentos éticos e legais: Que não sejam nem éticos nem legais. Compostos normalmente por um conjunto de problemas que tornam as negociações perigosas. Éticos porém não legais. Considera-se o comportamento como ético, porém não são legais, estando sujeitos a legislação. Legais porém não éticos. São aceitos pela legislação, todavia podem ser refutados pelos padrões éticos, conforme valores dos envolvidos. Legais e éticos. Matriz na qual os comportamentos são considerados aceitáveis pelo grupo, de forma ética e legal. Considerado como comportamento ótimo. Não existe, em termos éticos, um padrão ou declaração modelo para ser seguida, diferente do aspecto legal. Essa irá depender de questões como: Formação; experiência; valores pessoais; formação filosófica e religiosa etc. Porém mesmo assim variam bastante de pessoa para pessoa. Algumas pessoas acreditam ser extremamente válido envolver-se em táticas que enfatizem os aspectos positivos da negociação (venda de um carro destacando-se apenas os pontos positivos). Alguns negociadores consideram esta postura ética, outros com formações diferentes não.A busca de vantagem é um dos principais motivos pelo qual uma pessoa se envolve em comportamentos não