O Líder E O Gestor

RESUMO O presente artigo pretende apontar as diretrizes do Gestor de Vendas abordando aspectos sobre estilos de liderança, habilidades requeridas para o gestor de vendas e as funções deste profissional. INTRODUÇÃO O gerente de vendas ou comercial é o profissional responsável pelos resultados comerciais da empresa. Tem como principais funções: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas. Em algumas empresas o gerente de vendas ou comercial

1:http://www.medplan.com.br/materias/3/20613.html As organizações Contemporâneas e a Adaptação dos Gestores em Ambiente Instável Dentro de um cenário de incerteza, formando ambientes complexos, o líder que irá atuar nessa conjuntura precisa apresentar características como: confiança, valorização de seus colaboradores, sinergia e cooperação em busca da meta. Existe ainda a figura do empreendedor, que pode ser o líder ou não,mas que também precisa satisfazer uma série de…

com capacidades de líder, ou seja, capacidades de serem inspiradores para os outros, criativos, visionários, carismáticos, que arriscam e sabem lidar com a mudança. Normalmente um líder caracteriza-se pela inovação, pela originalidade. Existem vários tipos de liderança tais como autocrático, participativo, democrático e laissez-faire. Numa perspectiva contemporânea temos a liderança transaccional e a liderança transformacional. A liderança transaccional é caracterizada pelo líder dirigir…

sua atenção no lugar certo. Por Melissa Raffoni simples. O trabalho de um gestor é motivar as pessoas a atingir um objetivo comum. Mas ser bem-sucedido nesse trabalho são outros quinhentos: requer uma gama de habilidades de comunicação, que vão de preparar um discurso a ajudar membros da equipe a negociar a melhor maneira de continuar um projeto. Entretanto, nenhuma habilidade de comunicação é mais indispensável a um gestor do que a capacidade de “emoldurar um problema”. O que significa…

NA SECRETARIA MUNICIPAL DE ADMINISTRAÇÃO 1 PROBLEMA DA PESQUISA Quais os desafios e estilo de liderança exercida pelo gestor público na pasta da Secretaria Municipal de Administração de Coari- SEMAD/COARI, com atuação na regulamentação e aplicação dos recursos públicos? 2 OBJETIVOS 2. 1 Objetivo Geral Investigar as categorias teórico-empíricas essenciais de bons líderes no setor estatais prestadoras de serviços públicos, a fim de fornecer um instrumentos literários para…

que a empresa está inserida,verificando as tendências de reacção e comportamento dos clientes, dos colaboradores,dos concorrentes e de todos que influenciam directa ou indirecamente , nas acções dos gestores. Existem variáveis que o gestor pode controlar e outras que não pode. As variáveis que o gestor pode controlar são os recursos administrativos tais como financeiros, comerciais , de produção e humanos. As variáveis que não se controlam são as organizações económicas e políticas e…

diversos profissionais, apesar das diferenças das atribuições de formação e de estatuto. Deve servir de modelo, comprometendo-se pessoal e visivelmente com as mudanças. Não se pode ser um líder sem se envolver com mudanças. Isto é um grande desafio para um líder de uma escola, pois além de líder ele é o gestor da instituição e deverá ser capaz de inspirar, entusiasmar sua equipe e extrair o melhor de cada um. JUSTIFICATIVA: Para Liderar o educador precisa ter algumas qualidades,…

longo do tempo. Desde o seu aparecimento formal com os estudos de Taylor e Fayol, até os dias de hoje, um bom número de contribuições surgiram sempre dando ênfase a pontos específicos e relevantes. Projetar o futuro hoje é o grande desafio do Gestor / Administrador neste novo milênio, visto que as organizações – sejam públicas, privadas com, ou sem, fins de lucro – já não precisam mais de gerentes no sentido que foi formatado pela técnica de “managment” mas de profissionais que…

papeis anteriormente exercidos apenas pelos seus gestores. Deste modo, verificar na atuação do profissional de secretariado executivo o exercício dos papeis interpessoais é o que norteia este estudo, que visa, através da descrição do perfil de um profissional da área, identificar tanto os papeis interpessoais como, de acordo com a classificação de Chiavenato, o tipo de liderança predominante em suas atividades, visto que algumas atribuições de líder também são executadas pelo secretário…

Augusto Dias Campinas, 26 de Setembro de 2014 SumárioPáginas 1- Organograma4 2 – Plano de capacitação e desenvolvimento para os 4 “Diretores e Gerentes”, 2.1 - Melhorar a sua eficácia gerencial(Diretores e Gerentes);4 - 6 2.2 – Desenvolver Lideres e capacita-los a liderança situacional6 - 11 2.3- Construção e desenvolvimento de equipes de alto desempenho11,12 3- Programa de capacitação desenvolvimento e motivação para o12 - 16pessoal operacional. 4 – Referencias17…