Conflito vs medo

Administração de Empresas Disciplina: Técnicas de Negociação Wendal Juanito Nascimento A diferença entre Medo e Conflito São Paulo - SP 2013 Wendal Juanito Nascimento A diferença entre Medo e Conflito Pesquisa apresentada no curso de administração de empresas da Universidade Anhanguera. Orientação: Prof. Reinaldo Pito São Paulo SP 2013 Resumo O trabalho apresentara as origens do medo e conflito, conceituando seus princípios, mostrando a diferença entre os dois e também como podem influenciar em um processo de negociação. Abstract The paper shows the origins of fear and conflict conceptualizing their principles, so you can get an idea of the difference between the two and how they can influence a negotiation. Sumário Introdução......................................................................................................... 6 Conflito.............................................................................................................. 7 Medo................................................................................................................. 8 Conclusão......................................................................................................... 9 Referências Bibliográficas................................................................................ 10 Introdução Os conflitos são inerentes da vida em grupo e normalmente são gerados pela escassez de recursos para…

Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O negociador inflexível encara qualquer situação como um confronto de vontades, no qual assume uma posição de querer ganhar, o que pode dar origem a uma resposta igualmente agressiva afectando assim a sua…

FASE 1 – PREPARAÇÃO: O objetivo dessa fase é identificar o alvo Deve envolver estudos sobre: • Histórico das relações já existentes – estudos das tratativas anteriores. • Determinação dos objetivos ideais e reais – mensurar o GAP existente. • Presunção das necessidades – estabelecer as reais necessidades para o fechamento do negócio. • Planejamento de concessões – definir quem decide e quais as concessões a serem feitas para não ocorrer prejuízos. • Identificar conflitos potenciais –…

PALOMA..... NEGOCIAÇÃO E CONFLITOS Comportamento e Gestão de Pessoas Chapecó, 2010 Negociação e conflito Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo…

e a escassez de linhas de créditos para financiamento. Estes factores obrigam os empreendedores a suportar o alto custo ou muitas vezes a desistir do seu projecto. - Dificuldades da Localização: A definição do local para a instalação da empresa é outro factor que dificulta o processo de criação de novas empresas. Isso ocorre devido à escassez de terrenos dotados de infra-estruturas, cujos preços de aquisição ou aluguer sejam acessíveis para quem está a começar um novo projecto.…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal,econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições…

UNIVERSIDADE SÃO MARCOS CONFLITO E NEGOCIAÇÃO São Paulo UNIVERSIDADE SÃO MARCOS CONFLITO E NEGOCIAÇÃO São Paulo, 2006 CONFLITO E NEGOCIAÇÃO [pic] 1. Introdução ao Conflito Evitá-los ou tentar uma negociação, a procura de solucioná-los, com objetividade? Ou…

Negociação e gestão de Conflitos - Operações / Liderança / Gestão de Pessoas / Projetos: Interligadas com todas as outras disciplinas. - Aplicação: Elaborar estratégia. Conflitos: Divergência de perspectivas geradora de pressão. Pressão é dada a partir da incompatibilidade de ideias. Conflito =/ Problema =/ Confronto Conflito: inevitável (bem administrado / positivo) Conflito: mal administrado (negativo) gera confronto. Gestores: 42% do tempo administrando conflitos. Conflito:…

de relações de negócios, desde seu início. Homens de negócios devem estar sintonizados para onde se manifestam as diferenças culturais e quais os seus efeitos no processo de negociação. Quando a negociação funciona, os dois lados ganham. Esta é a meta. Para que isso funcione no comércio internacional de hoje, o negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os fatores culturais. Diplomatas de carreira há muito reconhecem esses fatos. Harold Nicholseon, um grande político…

Referência: Pessoa com recursos ou traços pessoais desejáveis • AdmiraçãoinfluênciaPoder Celebridades • Poder Carismático Poder Pessoal • • Poder de Talento Poder de Referência • Poder Carismático: – Extensão do poder de referência – Não necessariamente um líder formal, mas inspira admiração devido suas características desejáveis AdmiraçãoinfluênciaPoder Dependência: a chave do Poder Quanto maior a dependência de “B”, maior o poder de “A” sobre “B” Dependência: a chave do…