Atps de economia

Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: José Eduardo dos Santos Miguel Alunos participantes: Andressa Marcelino- RA 6814015557 Aparecida Celeste Lopes- RA 6272262159 Bruna Alves dos Santos- RA 6814001331 Demilson Gomes de Jesus- RA 6814003374 Genivaldo Pereira de Souza - RA 6814003410 José Eduardo Rodrigues- RA 6299263577 Suély Derlange Alves de Oliveira- RA 6277273797 CAMPINAS 2013 Técnicas de Negociação O sucesso profissional está diretamente ligado ao domínio da arte de negociar, a negociação deve ser praticada constantemente, com intuito de atingir as metas almejadas. A bacharel Rejane Oliveira defende a tese das principais particularidades que deve possuir um hábil negociador, tais como: Conhecer o seu produto, mercado, cliente, ter credibilidade, deve possuir uma imagem que o distingue dos demais competidores dentro do mercado, saber expressar-se, possuir conhecimentos de outras culturas, não precisa ser uma cultura erudita, mas uma cultura prática e atualizada, persistência, não desistir facilmente perante o primeiro obstáculo, paciência, saber esperar, não demonstrar suas emoções e fragilidade diante do seu oponente, ser um excelente ouvinte, saber filtrar as informações relevantes para a negociação, ser audaz, correr riscos, mas bem planejados. Segundo Daniel Godri, negociação…

¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ü Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. . Passo 1 Pesquisa de conteúdo sobre diferentes conceitos de negociação : Depois de realizar pesquisa na internet, livros e vídeos propostos, escolhemos modelos de negociação de diferentes autores que serão abordados na questão “a” do Passo 3. Passo 2 Responder as questões de negociação na vida pessoal : Após realizar a pesquisa do Passo 1, respondemos e discutimos sobre conceitos de…

Tipos de Negociação Negociações Bilaterais e Multilaterais Negociações Bilaterais – Inclui duas partes fundamentais, que são negociações entre dois países, e o que mais influi nessa negociação é a pré negociação, que e a parte fundamental para esse tipo de negociação. Negociações Multilaterais – são as que envolvem três ou mais interessados. Esse tipo de negociação pode ser mais completa a cada novo participante na mesa de negociação. BATNA, Best Alternative To a Negotiated…

ETAPA Nº 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Passo 1 Conceitos de Negociação A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um…

DANIELA FERNANDA SIMIONI OKABATAKE ELCIO JOSÉ DE PONTES MARILIA RAFAELA BARBOSA DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Desafio profissional elaborado para fins de avaliação do Módulo de Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica e Comunicação e Comportamento Organizacional do curso Técnica em Gestão Financeira da UNIDERP Interativa, sob…

preponderante na negociação dos salários e dos tempos de trabalho. Estas transformações constituem um desafio para a modernização das organizações sindicais, de forma a encontrarem soluções que lhes permitam assumir um posicionamento activo sobre as implicações sociais provocadas, quer pela flexibilidade exigida aos trabalhadores, quer pela quebra da homogeneidade dos estatutos no trabalho. Mas os sindicatos enfrentam, ainda, o desafio de fazer crescer a vitalidade sindical, o que…

RESUMO: Livro Técnicas de Negociação (PLT 60) Capítulo 12: negociação ao longo da vida NEGÓCIO 1: Compra de um carro usado Antes de comprar o primeiro carro, deve-se estar ciente das nossas necessidades: se vamos usá-lo para trabalhar ou só passear; se precisamos de um carro grande ou pequeno; e assim por diante. Depois de decidir isso, é hora de ir em busca do modelo e marca favorita. Quando escolhido tem que analisar os aspectos do carro: valor, quilometragem, estado de…

NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO OBJECTIVOS PEDAGÓGICOS Os formandos deverão elaborar os respectivos quadros negociais, devendo listar os diversos valores a considerar na negociação, desde o valor do "nível de aspiração" até ao valor da "proposta inicial". Os formandos deverão resolver as diferenças de posições negociais e tentar obter um acordo negocial ganhador para ambas as partes, num tempo máximo de 25 minutos. PRÉ-REQUISITOS Conhecimentos dos principais…

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – OSASCO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS | NOMES – GRUPOS GESTORAS PRESENTES | |RA | | …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP – POLO MOSSORÓ (7240) CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL RUDIELE FERNANDES DE ALMEIDA – RA 1657210601 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX - RA: XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – RA XXXXXXXXXX MOSSORÓ MARÇO 2015 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado como…