Etapa 3 e 4 tec de negociação e o filme em boa companhia

1- As habilidades essenciais dos Negociadores Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar bem adaptado às habilidades e ter todas as informações necessárias para expor e fazer um bom negocio. 1.1- Algumas das habilidades necessárias. (Segundo Almeida e Martinelli) - Concentrar- se nos interesses: atender as reais necessidades para definir os objetivos a serem alcançados pela negociação, analisar o interesse e o comportamento dos negociadores. Apresentar propostas concretas: O fato de não apresentas as propostas logo no inicio, acaba causando discussões longas sem conclusões, acabando perdendo o foco da negociação em si. - Saber falar e ouvir: É fundamental saber falar na hora certa, transmitindo corretamente sua mensagem. Saber ouvir, além de proporcionar a oportunidade de colher fatos, ideias, opiniões, compreender, entender e absorver, é uma maneira concreta de valorizar as ideias do outro, motivando-a cooperar. - Ter consciência de que se negocia o tempo todo: Compreender a importância de estar em constante aprimoramento é fundamental. - Buscar o maior número de

Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação…

6.4. Como planejar uma negociação O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos: 1. Mapeamento da situação  Levantar e listar as informações.  Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação  Definir metas ou objetivos.  Listar o leque de acordos alternativos.  Fixar os limites para negociação. 3. Montagem do cenário para negociação  Definir a agenda.  Determinar e preparar o local…

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTA BÁRBARA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A.T.P.S. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS SANTA BÁRBARA D’OESTE – SP 2011 SALA -09 Aniely Alves de Araujo Abrão - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2561454423 Aparecido Dias de Carvalho - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1105282655 Gabriele Graciani Pereira - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1191431759 Jefferson Santos da Cruz - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504114094 Karine Cristina Camilo - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504024072 Thiago Uchoa Cardoso…

Resenha do Filme “Em Boa Companhia” O Filme mostra em diversos momentos a importância de uma base familiar . O diretor aborda a situação de um chefe de família de meia idade, Dan , um importante representante de vendas e chefe de seu departamento que lidera seu grupo de funcionários através de anos com sucesso.Pai de duas filhas, uma esposa compreensiva, além de ser muito querido pelos seus colegas de trabalho, Dan é o que poderia considerar o um homem feliz. Essa situação muda quando…

Filme Em Boa Companhia - Negociação O Filme “Em Boa Companhia” relata a história de dois vendedores. Dan Foreman, pai, 51 anos, casado, chefe da Revista Sports American, e é apaixonado pelo que faz e acredita em tudo o que faz, possui todo o conhecimento que se espera de alguém que há anos vem exercendo a mesma função, dedicando-se e amando a cada passo do caminho dado. Carter Dureya, um jovem de 26 anos, ambicioso, porém respeitado e cheio de atitude. Dureya não ama o que faz, apenas…

FACULDADE ANHANGUERA POLO RIO GRANDE. CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Robson Gustavo Fagundes Lima - RA 7305549832 Síntese do filme “em boa companhia” TUTOR (EAD) Bruno Costa dos Santos Rio Grande- RS 31/05/ 2013 Técnicas de negociação Respostas sobre o filme “ em boa companhia”. 1) Porque o filme foi indicado para esta matéria? 2) Em que momento percebe-se negociações? 3) O que aprendeu…

PROFº LUCIANO JUNHO/ 2012 SÃO BERNARDO DO CAMPO Etapa n°4 Aula tema:O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações Passo1 (Aluno) Ler o texto:”Ética nas negociações” a)Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais…

Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Orientadora São Bernardo do Campo 2013 Índice Paginas Introdução...............................................................................................................................2 Habilidades necessárias para o negociador…

relacionadas, para haver um bom andamento nas empresas e em consequência na sociedade. Muitas empresas também fingem ter ética. Estão mais preocupadas com passar uma boa imagem, e boa impressão para a sociedade, do que em realmente agir com ética. No caso usam de meia-ética em tudo que fazem. Usam um marketing para parecerem éticas, o que muitas vezes funciona, mas não para sempre, pois um dia algo acaba dando errado e mais um escândalo é formado. Concluindo, mesmo que para muitos…