Atps técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA

RECURSOS HUMANOS 1º AM

ATIVIDADES SUPERVISIONADAS/

ETAPA Nº4

PROFº LUCIANO

JUNHO/ 2012
SÃO BERNARDO DO CAMPO

Etapa n°4
Aula tema:O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações
Passo1 (Aluno)
Ler o texto:”Ética nas negociações”

a)Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.A etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a deixá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias.

b)Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

Priorizar cada uma das nossas metas; relacionar os passos que precisaremos dar para concretizarmos cada uma das metas; identificar as pessoas que devem apoiar-nos para concretizarmos cada passo; Identificar os possíveis obstáculos a cada passo; Estimar uma data de término de cada um dos passos estar preparado talvez seja a mais importante habilidade para uma negociação. Formando um sólido alicerce, proporcionando-nos a confiança necessária para o seu sucesso.

C)Qual é a importância da