Atps de economia

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE 3
ATPS: Atividades Práticas Supervisionadas
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: José Eduardo dos Santos Miguel

Alunos participantes: Andressa Marcelino- RA 6814015557 Aparecida Celeste Lopes- RA 6272262159 Bruna Alves dos Santos- RA 6814001331 Demilson Gomes de Jesus- RA 6814003374 Genivaldo Pereira de Souza - RA 6814003410 José Eduardo Rodrigues- RA 6299263577 Suély Derlange Alves de Oliveira- RA 6277273797

CAMPINAS 2013

Técnicas de Negociação

O sucesso profissional está diretamente ligado ao domínio da arte de negociar, a negociação deve ser praticada constantemente, com intuito de atingir as metas almejadas.
A bacharel Rejane Oliveira defende a tese das principais particularidades que deve possuir um hábil negociador, tais como: Conhecer o seu produto, mercado, cliente, ter credibilidade, deve possuir uma imagem que o distingue dos demais competidores dentro do mercado, saber expressar-se, possuir conhecimentos de outras culturas, não precisa ser uma cultura erudita, mas uma cultura prática e atualizada, persistência, não desistir facilmente perante o primeiro obstáculo, paciência, saber esperar, não demonstrar suas emoções e fragilidade diante do seu oponente, ser um excelente ouvinte, saber filtrar as informações relevantes para a negociação, ser audaz, correr riscos, mas bem planejados.
Segundo Daniel Godri, negociação é uma arte, desde criança aprendemos a negociar, podemos executá-la desde a compra de uma casa a um negócio comum.
Umas das Universidades mais conceituadas do mundo, Harvard, lista alguns tópicos para ser um negociador de sucesso, tais como: - Separe as pessoas dos problemas, não as ataque, mas sim os problemas;
- Concentrem-se