tecnicas de negociaçao

ETAPA Nº 1
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Passo 1
Conceitos de Negociação
A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.
O termo Negociação designa qualquer forma de comunicação através da qual os participantes tentam explorar as respectivas forças relativas (isto é, o respectivo poder negocial) para atingir determinados fins específicos. Por exemplo, numa negociação relativa a um processo de compra e venda, podem ser negociadas variáveis como o preço, o prazo de entrega, as condições de pagamento, as garantias, entre diversas outras.
É uma forma de tomar decisão em que duas ou mais partes conversam entre si num esforço de resolver os seus interesses opostos. Elas expressam as suas demandas contraditórias e se movem em direção a um acordo, através de um processo de fazer concessões e buscar novas alternativas,,que ofereçam maiores benefícios mútuos.
Passo 2
Negociação familiar sobre aumento de mesada, para entrar em acordo com a mãe, Fátima negociou com a mãe, seu tão sonhado aumento de mesada, em troca ela prometera a sua mãe que concluiria e daria continuidade os seus estudos. Fátima obteve sucesso em sua negociação, pois sua mãe entrou em acordo com ela.
Negociação com amigos, como um garoto pede ao seu amigo um favor, e em troca, lhe oferecera determinado