negociação de vendas

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDA – ­­1º MÓDULO Professor: Rodrigo Fonseca Valor 50 pontos O trabalho deverá ser realizado em dupla e entregue preferencialmente digitado. Serão aceitos apenas trabalhos com nomes dos alunos ambos digitados ou ambos a caneta. Turma ______ NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ _________________________________________ Função__________________________________ NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ __________________________________________ Função__________________________________ Leve em sua casa os colega de grupo com o intuito de vender sua residência para um deles. Um aluno vai atuar como corretor, outro como vendedor e o terceiro como observador conforme roteiro abaixo. Especificar acima a função de cada participante. 1) Prepare-se para a venda: (10 pts) a. Como quer receber pelo imóvel: forma de pagamento, quantas prestações, correção, etc b. O que aceita na negociação: carro, outro imóvel, etc. c. Qual a margem de negociação: percentual que aceita negociar. Em qual condição. d. Perfil de cliente para adquirir seu imóvel: Renda familiar, Idade, Sexo, Estado civil 2) Apresente seu imóvel: (15 pts) a. Localização: Endereço e ponto de referência b. Contextualização (o que tem perto e distâncias – Quantidade: 5 – escolas, farmácias, padarias, bancos, etc – conforme interesse do cliente) c. “Print” de localização do Google maps d. Metragem do imóvel e. Idade do imóvel f. Atributos:…

Zambon 08/07/2011 Excelência em negociação e vendas no varejo farmacêutico Aula 1 Definições e conceitos: Como descobrir as necessidades dos clientes Mas afinal, o que é NEGOCIAR??? Negociar é a arte de satisfazer os seus desejos e necessidades, sem prejudicar as expectativas e realizações de seu parceiro! http://www.pecfarma.com.br 1 Projeto PECFARMA Zambon 08/07/2011 Por que as pessoas compram ? • Compram Produtos e Serviços para sair da situação que…

PRATAMicrosoft Word - Capa.doc - Ticianne Carla Corrêa.pdf http://siaibib01.univali.br/pdf/Ticianne Carla Corrêa.pdf 1 de 102 18/05/13 09:27 Microsoft Word - Capa.doc - Ticianne Carla Corrêa.pdf http://siaibib01.univali.br/pdf/Ticianne Carla Corrêa.pdf 2 de 102 18/05/13 09:27 Microsoft Word - Capa.doc - Ticianne Carla Corrêa.pdf http://siaibib01.univali.br/pdf/Ticianne Carla Corrêa.pdf 3 de 102 18/05/13 09:27 Microsoft Word - Capa.doc - Ticianne…

Administração de Pessoal o Avaliação de Desempenho o Treinamento e Desenvolvimento de Pessoal ▪ Levantamento de Necessidades ▪ Criação de programas de Capacitação profissional interno nas empresas ▪ Aplicação de treinamento nos níveis Gerenciais, Comportamentais e Administrativos ▪ Estruturação e Implantação de Programas de Treinamento Operacional que envolve deste a capacitação de multiplicadores até…

um Estudo Quantitativo sobre as possibilidades de seu mercado, resultando em uma taxa de crescimento das vendas de 8% para o próximo ano. Foi realizado, a partir de dados históricos, o cálculo da sazonalidade do produto ao longo do ano mostrada na tabela abaixo. Jan –8% Fev–6% Mar–9% Abr–8% Mai–12% Jun–7% Jul–6% Ago- 8% Set–8% Out–7% Nov–9% Dez–12% 1.1 – Considerando que as vendas no ano anterior foi de 15.000 unidades, qual será a previsão…

------------------------------------------------- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO ------------------------------------------------- Professor: Carlos Cunha ------------------------------------------------- Valor 50 pontos ------------------------------------------------- Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla ------------------------------------------------- Turma _17_____ NOME DO ALUNO: ___Virginia Bazzoni…

9 1. Análise do Caso: Na pele do vendedor O caso apresentado relata a história do vendedor Arnaldo que está numa situação de venda de um software da empresa que trabalha: a WWW Tecnologia. Ele está tentando efetivar uma venda para o Senhor Fernando da empresa ABC CAR. O objetivo principal para Arnaldo é realizar a venda com as melhores vantagens para a sua empresa. Vender o produto para qualquer comprar consiste em convencê-lo de que tal produto é…

Dr. João Lando ÍNDICE Introdução ... ..……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da…

Técnicas de Negociação Aplicadas a Vendas Contra números não há argumentos Há alguns anos vínhamos trabalhando com um cliente de potencial que costumava comprar conosco a cada quatro, cinco meses. Quando me refiro à cliente de potencial, falo de um lojista de médio para pequeno porte, mas sim, de potencial para o nosso negócio como distribuidores de calçados. Pois bem, este cliente representava um percentual significativo no faturamento da marca Mizuno. No entanto, devido a…

UNIJORGE GOL LINHAS AÉREAS SALVADOR 2012 UNIJORGE GOL LINHAS AÉREAS Trabalho Interdisciplinar apresentado como pré-requisito parcial para aprovação na disciplina Gestão de Vendas e Negociação, curso de Administração do Centro Universitário Unijorge, sob a orientação da Prof. (a). Ana Patrícia Santos, turma 02, turno noturno. …