Administração

RESUMO: Livro Técnicas de Negociação (PLT 60)
Capítulo 12: negociação ao longo da vida

NEGÓCIO 1: Compra de um carro usado
Antes de comprar o primeiro carro, deve-se estar ciente das nossas necessidades: se vamos usá-lo para trabalhar ou só passear; se precisamos de um carro grande ou pequeno; e assim por diante.
Depois de decidir isso, é hora de ir em busca do modelo e marca favorita.
Quando escolhido tem que analisar os aspectos do carro: valor, quilometragem, estado de conservação, etc, e pesquisar vários carros do mesmo modelo para comparar se o preço pedido está de acordo. E se possível levar uma pessoa que entenda do assunto par dar um parecer, pois nem sempre do qual gostamos está em perfeitas condições de uso. Devemos agir com a razão e não com a emoção.
Chegando a decisão de qual carro comprar, é hora de negociar com o vendedor, para isso é necessário saber sobre as ofertas e condições do mercado e só assim fechar o negócio.
NEGÓCIO 2: Compra de um carro novo
Quando vamos adquirir um carro novo, os primeiros passos são iguais aos da compra de um carro usado, porém devemos ainda saber se vamos dar o carro usado como entrada ou se vamos vendê-lo separadamente.
Outro ponto importante é decidir qual modelo que queremos antes de irmos em uma concessionária, senão o vendedor vai querer nos vender qualquer um, mostrando as vantagens de adquirir esse ou aquele, daí podemos agir pela emoção.
É bom que se vá sozinho para que o vendedor não descubra o nosso ponto fraco.
Concluída a negociação, devemos deixar bem claro sobre o valor e os itens que estão inclusos pra que na hora que for pegar o veículo, o vendedor não tente nos enganar. E se isso acontecer, o ideal é que desfaçamos o negócio.
NEGÓCIO 3: Planejamento de um casamento
Planejar um casamento é uma tarefa difícil, pois temos que agradar gregos e troianos, ou seja, pessoas que estão envolvidas diretamente ( pais dos noivos e familiares para próximos), e é uma decisão emocional.
Para que isso