T Cnicas ATPS Etapa 3 E 4

Aula-tema: As habilidades essências dos Negociadores. Técnicas de Negociação Etapa 03 e 04 da ATPS / Plano de Negócio Orientador: Prof. Vanderlei São Paulo 2014 ETAPA 3 1° Passo: (individual) Aluno André Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aosnegociadores num contexto globalizado, disponível no link: https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=em>Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador,ou também pode ser feito uma pesquisa na internet sobre as habilidades de um negociador,uma vez que não são todos os integrantes do grupo que tem o livro texto. Minhas anotações: Sobre negociação, foram considerados os aspectos gerais do conceito, como, por exemplo, as variáveis e fatores importantes para uma negociação efetiva que busquem um acordo ganha-ganha e, principalmente, algumas das habilidades mais importantes a serem desenvolvidas ou aprimoradas pelos negociadores que estão atuando na arena global. Por globalização entende-se um processo pelo qual as empresas aproveitam oportunidades de expansão sem considerar os limites nacionais, aproveitando capacidades de apreciar o mundo como um mercado de “várias línguas” e culturas, isto é, ter um pensamento global, envolvendo a habilidade de entender o…

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo Fundo 2013 Sumário INTRODUÇÃO O presente trabalho aborda os mais variados conteúdos utilizados em uma negociação, como: planejamento, comunicação, habilidade, ética, processo de negociação, variáveis básicas e abordagem sistêmica. Sendo que, no mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo, jovens e crianças, iniciem nas…

Para uma negociação são consideradas as variáveis e fatores importantes, como uma negociação efetiva que busquem o acordo ganha-ganha, que as duas partes da negociação tem que ganhar de alguma forma, algumas habilidade que estão atualmente no contexto global são os principais requisitos para acertar direto na negociação. A globalização está vinculada muito nas redes de televisão, na interne, tratamento internacional e temas como meio ambiente, direitos humanos e economia global. As…

O texto a seguir aborda divergentes aspectos da negociação: a transformação das entradas (inputs) em saídas (outputs), o processo, a importância da comunicação, tipos de negociação e negociadores. Os inputs que abrangem comunicação interpessoal entre os negociadores, e os tipos de negociadores que irão abordar visões e táticas diferentes e que se transformará em outputs, que podem ser positivos e negativos dependendo do que foi abordado. A negociação esta…

aprimorar em algumas áreas da negociação, como tomada de decisão, pois muitas vezes a indecisão de fazer algo com medo de errar acaba que fazendo a pessoa perder uma boa oportunidade de negócio, ser objetivo e claro em algumas situações, acredito que esse possa ser o meu maior problema, pois a objetividade e a clareza são pontos muito importantes para uma negociação. Com isso vejo a necessidade de estar buscando melhorias e mais conhecimentos sobre o mundo dos negócios, para que eu…

pensamento global e habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância das habilidades que influenciam as ações das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente a nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento…

pensamento global e habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância das habilidades que influenciam as ações das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente a nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um…

pensamento global e habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância das habilidades que influenciam as ações das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente a nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento…

CST EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. COMPONENTES: RA: OSASCO 2013 Baseado no blog: suelisales.blogspot.com.br História: Doze segredos e uma sentença Característica da negociação: Tribunal de justiça Desafios da negociação: Absolvição do Réu Dicas do Autor: Tons de voz, olhar para o transmissor o tempo todo. Passos a serem tomados: convencer os jurados Perigos e aspectos de atenção: Acusação,…

Faculdade Anhanguera de Ribeirão-Preto Curso de Administração de Empresas Negociação: Conceitos e aplicações Práticas ATPS- Aula-tema Habilidades essenciais dos Negociadores O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Etapa4- passo 4 Aluno/RA:Ana Raquel do Santos Vivaldo / 6668366111 Daniela Cosme da Silva / 6665390027 Rosangela Pinto / 6655389524 Vanessa Cristina Teixeira / 6829469260 Vinícius Branco da Cunha / 6852448781 Professora: Adriano Lima…