Modelo Levitt

Em seu artigo Marketing Myopia, Theodore Levitt dizia que Ford foi o mais brilhante e, ao mesmo tempo, o mais insensato, por oferecer ao consumidor americano carros baratos, mas exclusivamente de cor preta. Foi brilhante por que construiu um sistema de produo desenhado para atender s necessidades do mercado. Na poca, os automveis eram produzidos artesanalmente e a custos altssimos e proibitivos, exclusivamente para a classe mais rica. Contudo, alega Levitt, celebramos Ford pela razo…

“Marketing Miopia” Resumo do artigo de Theodore Levitt A cultura míope, abre o caminho, para o fracasso de um negócio, devido à mentalidade míope e à ilusão de que uma organização está em "rápida expansão". Esta crença leva a uma perda de visão do que os clientes desejam e necessitam. Assim em todos os casos, a razão pela qual o desenvolvimento de uma organização é ameaçado, retardado ou estagnado não é porque o mercado está saturado, mas porque houve uma falha administrativa.…

Ford e influencia todo o século. Mary Parker Follett prega doutrinas mais humanistas. Mas poucos lhe dão crédito Progressos formidáveis! Em 1908, ano de lançamento do modelo T da Ford, a montagem do automóvel demorava doze horas e vinte minutos. Na década de 20, uma hora e vinte minutos bastava. Produto de massa e barato, o modelo vendeu 15 milhões de unidades. Como se conseguiu esta melhoria? Henry Ford, o fundador da empresa, não estava a brincar quando fez este cálculo estranho:…

Mostrando que no passado muitas empresas eram conduzidas por familiares que não tinham estrutura administrativa, com isso foram perdendo seu espaço e muitas não sobreviveram. Falaremos também sobre as habilidades de um administrador, citando Levitt que lembra que o conhecimento do administrador é apenas um dos múltiplos aspectos da sua capacitação profissional. Serão citandas as três habilidades que um administrador precisa reunir para se ter um bom sucesso. E por fim falando…

la. Sloan definiu para a GM uma estratégia de marketing segmentado, que permitiu fazer crescer a empresa de12,7% de quota de mercado em 1921, para 47,5% em 1940. As suas ideias estão reunidas na obra My years with General Motors. Sloantem sido um modelo para os gestores de todo o mundo. Foi na GM que Peter Drucker começou a aprender gestão, difundindo os seusconceitos através da sua atividade de consultadoria e dos seus livros. ANOS 50 O que é SWOT ( FOFA) SWOT é a sigla dos…

artigo “Marketing Myopia”, Theodore Levitt dizia que Ford foi o mais brilhante e, ao mesmo tempo, o mais insensato, por oferecer ao consumidor americano carros baratos, mas exclusivamente de cor preta. Foi brilhante por que construiu um sistema de produção desenhado para atender às necessidades do mercado. Na época, os automóveis eram produzidos artesanalmente e a custos altíssimos e proibitivos, exclusivamente para a classe mais rica. Contudo, alega Levitt, celebramos Ford pela…

teoria das relações humanas, padrão de pensamento e de mentalidade. - Taylorista e Fayolista: concepção > humano como uma maquina, objeto, coisa. Passa para um paradigma de relações humana: 1. Comunicação 2. Motivação 3. Liderança Que e um modelo gerencial com dialogo, participativo e integrado do grupo (elemento determinante). Individuo (trabalhador): o que ira determinar as relações de produção e produtividade é a integração social: individuo+grupo…

VS VENDAS De forma resumida, o processo de vendas é o que transforma o produto em dinheiro, ou seja, é uma troca. Já o processo de marketing é o que transforma clientes em relacionamentos e parcerias, facilitando assim as vendas (segundo Theodore Levitt). O marketing é um processo que ocorre de fora para dentro, ou seja, é feita uma análise do ambiente, do mercado e do consumidor, afim de atende-lo da melhor forma possível. Ponto de partida: mercado-alvo Foco: necessidades do cliente…

como a Copa do Mundo. É interessante mencionar que no novo formato do mercado de seguros, as companhias seguradoras apesar de terem investido na otimização de recursos tecnológicos e estruturas técnico operacionais, passaram a atuar a partir de um modelo em que as relações interpessoais são frias e distantes. As corretoras são o elo de ligação entre clientes e seguradoras e assim a relação entre a corretora e o cliente de seguros, seja direta ou indireta por meio de seus produtores,…

Segundo Theodore Levitt: “A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as do comprador. A venda está preocupada em converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a idéia de satisfazer as necessidades do cliente por meio do produto e toda uma gama de fatores associados com a criação, a entrega e o consumo final”. Segundo Peter F. Drucker: “Na realidade a venda e o marketing são antíteses e não são sinônimos ou complementações”. Segundo Philip Kotler: “O conceito de venda