Mestrado Negociaçao

RA 355305 – Gestão Pública Fabiana Paula Savietto Antunes - RA 363861 - Gestão Em Recurso Humano Sueli Aparecida Tavares Dias - RA 366943 - Gestão Em Recurso Humano Sueli Dos Santos Ribeiro - RA 375518 - Gestão Em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro para conseguir aumento salarial Itatiba 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP – POLO DE ITATIBA/SP Ana Paula dos Nascimento Camargo – RA 380265 Gestão Em Logística Amanda Moreira Carolino Franco - RA 352715 – Gestão…

......................................................................7 REFERÊNCIAS 8 1 INTRODUÇÃO O trabalho proposto tem como objetivo trabalhar as disciplinas do semestre que são Metodologia Científica, Fundamentos de Marketing, Negociação e Pesquisa em negócios. O assunto tratado a seguir segue uma linha de pensamento que na Administração a tomada de decisão tem valor quando bem alicerçado nos Fundamentos de marketing. Temos como exemplo a Microsoft, que passa por…

OLIVEIRA RA 360589 JOSÉ EDIMAR FERREIRA E SENA RA 360856 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PALMAS – TO 2012 FACULDADE ANHAGUERA ADILSON PARRIÃO DE SOUZA RA 359219 CONSUELO LIMA DA SILVA RA 359897 GERIVALDO SILVA DE SOUZA 360462 HÉRCULES CARDOSO DE OLIVEIRA RA 360589 JOSÉ EDIMAR FERREIRA E SENA RA 360856 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PALMAS – TO…

Manual do Vendedor Recursos Humanos Índice Introdução 3 Tópicos que serão abordados 4 Apresentação 5 Conhecimento do produto 8 Conhecimento do ambiente 11 Planejamento 13 Prospecção 16 Negociação 18 Técnicas de venda 21 Apresentação do produto 22 Sondagem 24 Passos do processo de venda 28 Considerações finais 33 Pontual Distribuidor Página 3 Introdução Existe alguma fórmula secreta que…

CONHECIMENTO X - Iran precisa aperfeiçoar suas técnicas de negociação, pois apresenta falta de paciência em negociar com alguns fornecedores. PENSAR ESTRATEGICAMENTE (EMPRESA COMO UM TODO) X - Iran costuma enfatizar seus próprios objetivos, esquecendo-se de pensar nos objetivos da empresa. SER EMPREEDEDOR - X Paulo tem medo dos riscos que uma nova idéia pode ocasionar. CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO X - Iran não possui muita capacidade de negociação. TABELA 2: Legenda: (—) Competência e…

279)6. O mesmo autor conclui que a “validade social das cotações será tanto maior quanto mais o processo de avaliação se caracteriza pela possibilidade de negociação do conteúdo de tais cotações” (p.367)6. Desta forma, sobressai dos seus estudos a necessidade de conceptualizar a avaliação do desempenho como um processo de comunicação e negociação entre os diferentes interlocutores, no qual os avaliados deviam ter um papel activo como co-autores do julgamento emitido, isto é, que se…

1 “MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO: DEMANDA E ALTERNATIVAS DE INVESTIMENTOS” Roberto Ferreira Mendes, formado em administração financeira, MBA em Investimentos pela FIPE, mestrando do curso de Mestrado Profissional em Habitação do IPT. Endereço: Av. Rodrigues Alves 457 /92 Vila Mariana São Paulo SP - 04014-010 Tel.: (11) 3505-1531 - Fax: (11) 3503.1500 - e-mail. rf-mendes@uol.com.br RESUMO O objetivo deste trabalho é analisar a capacidade de financiamento habitacional da poupança do…

da AOL do Brasil, Milton Camargo. Outra empresa que também esta neste sistema há muito tempo e tem uma boa aceitação é a Astrazeneca em sua sede no Brasil, ela aboliu o sistema de cartão de ponto, e deixa por conta de chefes e funcionários a negociação de horários, adequando a necessidade do funcionário. Inclusive o sistema empregado pela Astrazeneca já é bastante avançado, o colaborador se escolher adiantar suas tarefas em três dias e folgar o quarto, sem atrapalhar o desenvolvimento…

comunicativas e sociais. As capacidades comunicativas se referem à capacidade de expressão e comunicação com o grupo de trabalho, superiores e hierárquicos ou subordinados, de cooperação, condição necessária para o trabalho em equipe e o exercício da negociação. As sociais compreendem a capacidade de transferir conhecimentos da vida cotidiana para o ambiente de trabalho e vice-versa. Também são consideradas competências comportamentais características como: iniciativa, criatividade,…

ACUFF, F.L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. ALBRECHT, K.; ALBRECHT, S. Added value negotiating. Burr Ridge, Illinois: Richard Irwin, 1993. Agregando valor à negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. BEER, S. Cybernetics and management. Oxford: EUP, 1959. Decision and control. Chichester: Wiley, 1966. Brain of the firm. London: Allen Lane, 1972. The heart of enterprise. Chichester: Wiley, 1979.…