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Potenciais entrantes no mercado 3. Produtos substitutos 4. Compradores e sua influência sobre a empresa 5. Fornecedores e sua influência sobre a empresa - Microambiente (ambiente interno) . Organização: aplicação das principais ferramentas estratégicas 1. Análise do ambiente interno (diagnóstico) 2. Forças, fraquezas (SW), oportunidades e ameaças (OT) - SWOT 3. FCS – Fatores Críticos de Sucesso: (atividades-núcleo responsáveis pelo sucesso da empresa) Ex.: a) Tecnologia: inovação tecnológica em produtos b) Fabricação: eficiência na produção de baixo custo c) Distribuição: capacidade para realizar entregas rápidas d) Comercialização: Equipe de vendas bem treinada, boa assistência técnica e) Capacidade Organizacional: Sistemas de informação eficazes, valor agregado à marca 4. Matriz BCG (Estrela, Vaca Leiteira, Produto Questionável e Abacaxi) 5. Matriz de Ansoff (Estratégia de Expansão) 1 - Estratégia genérica de Competição: . Estratégia por diferenciação (ex.: Harley-Davidson, Louis Vuitton) . Estratégia por liderança nos custos totais (ex.: FIAT, Americanas) . Estratégia por enfoque (ex.: Activia, Yakult) - Planos de Ação: . 5W2H (What, Who, When, Where, Why, How, How much) - Análise de Resultados: . BSC – Balanced Scorecard 1. Financeiro 2. Cliente 3. Processos internos do negócio 4. Aprendizado e Crescimento ESTRATÉGIA SEGUNDO PORTER Estratégia segundo Porter é vantagem competitiva que seja única e sustentável. Assim,…

Henrique INDICE: Capa-------------------------------------------------------------------------------------------- 1 Introdução--------------------------------------------------------------------------------------2 A Empresa-------------------------------------------------------------------------------------3 Principais marcas; Origens; faturamento Visão, Missão,Valores. A marca no Brasil Analise SWOT da…

capacidade de entender como funcionam as forças do ambiente de negócios e de sua competência em converter de forma habilidosa esse conhecimento em produtos e serviços que ofereçam valor superior aos consumidores, portanto empresas com essa característica aumentam as chances de assegurarem vantagens competitivas sustentáveis, e poder ocupar posições de liderança em mercados altamente competitivos (MATTAR; SANTOS, 2003). Revista de Ciências Gerenciais • Vol. XIII, Nº. 17, Ano 2009 •…

0,15 Un Queijo Prato R$17,99 Kg Bombons R$ 0,70 Un Mortadela Bologna R$15,96 Kg Chiclete R$0,15 Un Mortadela Tubular R$9,90Kg Pirulitos R$ 0,25 Un Presunto R$12,90 Kg Tic-Tac R$ 1,50 Un Apresuntado R$11,90Kg SORVETES Peito de Frango R$15,90 Kg Chocolate R$ 2,50Un Peito de Peru R$15,90Kg Morango R$ 2,00 Un Salame R$15,90 Kg Coco R$ 2,50 Un LATICÍNIOS Leite R$ 2,50 Un Iogurtes R$2,50 Um Creme R$ 2,50 Un Achocolatados líquidos R$1,90 Um…

Poli Modelo e Análise da Matriz BCG Considerações importantes: 1) Entende-se cada circunferência da matriz, a princípio, como uma UEN. Entretanto, o modelo BCG pode ser adaptado às várias linhas de produto que uma empresa disponibiliza para o mercado. Trata-se, em ambos os casos, de uma análise de portfólio, onde se compara o desempenho mercadológico de cada UEN ou linha de produtos. 2) Considera-se a taxa de crescimento do mercado atendido por uma UEN, ou da linha de produtos…

CAPÍTULO 1 – INTRODUÇÃO 9 1.1 - Justificativa do Tema da Pesquisa 9 1.2 - Objetivo 10 1.1.1 - Problema 10 1.1.2 - Hipótese 10 1.3. - Metodologia de pesquisa 11 CAPÍTULO 2 - ESTRATÉGIA 12 2.1 - Estratégia 12 2.2 - Planejamento Estratégico 15 2.3 - Abrangência do Planejamento Estratégico 15 2.4 - Tipos de Planejamento Estratégico 17 2.5 - Fases do Planejamento Estratégico 18 2.6 - Definição do Negócio 19 2.7 - Visão e Valores da Empresa 19 2.8 -…

Interno Objetivos Estratégia da Empresa Decisões de Produtos Decisões de Comunicações Canais Força e Administração de Vendas Precificação Orçamento Execução e Controle 1 6/12/2009 1. INTRODUÇÃO 1.1 Histórico Multinacional francesa fundada em 1932 • presente em mais de 150 países • Segundo a consultoria britânica InterBrand, a marca Danone está avaliada em US$ 4,5 bilhões • faturamento anual de aproximadamente US$ 15 bilhões segmentos: - Produtos Lácteos…

................................ 37 DIVULGAÇÃO DO SITE NA WEB ........................................................................ 37 PROMOÇÃO DE VENDAS .................................................................................. 38 TIPO DE VENDAS .............................................................................................. 38 3.12.1 3.12.2 3.12.3 3.12.4 3.13 RELAÇÕES PÚBLICAS…

maneira lucrativa. A estratégia de marketing deve, portanto, identificar, atrair e manter clientes rentáveis. Ou seja, aqueles que geram um fluxo de receita que excede o fluxo de custo de se atrair, vender e serví-los. Todavia, todas as empresas perdem dinheiro com alguns de seus clientes. Em "Customers for life", Carl Seweell defende a regra 80/20, onde 20% dos principais clientes geram até 80% do lucro da empresa, metade do qual é perdido para atender a base formada por 30% de…

Método científico e a pesquisa de mercado VIII.4 Tipos de pesquisa VIII.4a Pesquisa primária VIII.4b Tipos de perguntas VIII.5 Pesquisas quantitativa e qualitativa VIII.6 Pesquisa de marketing X segmentação VIII.7 Formulário de pesquisa VIII.8 Critério de avaliação de classe social 19 19 19 19 20 20 20 21 21 21 22 IX Público alvo (target) IX.1 Defina o público alvo relevante para seus objetivos 23 23 X Planejamento de marketing 24 Valdemirson Alves…