Vendas

possível e exerciam pressão sobre os clientes. Hoje isso não funciona nem para vender automóveis, muito menos em grandes vendas. Existe uma relação direta entre a pressão que você exerce e seu sucesso em vender. Em vendas pequenas, se você fizer mais pressão, poderá obter resultados melhores. Mas, se você precisar que alguém tome uma grande decisão e começar a exercer muita pressão, o efeito será negativo. Se o cliente se sente pressionado, pode decidir comprar do concorrente. Muitos vendedores iniciaram a carreira fazendo negócios pequenos e obtiveram sucesso graças à pressão e à persuasão. Falavam bem, descreviam o produto direito. Mas nós agora vivemos numa época em que o contato face a face nas grandes vendas mudou. As vendas transacionais, ou seja, as vendas simples, são feitas pela internet ou por televendas. O que resta para o pessoal de vendas são as vendas maiores. O uso de dados persuasivos sobre o mercado, o negócio e os concorrentes, pode funcionar? Essa é uma definição diferente de persuasão. A anterior, tradicional, está associada a pressão. A persuasão pela informação, porém, é algo bom. Se você tiver dados que confirmem suas palavras, eu nem chamaria isso de persuasão, e sim de "base factual" ou comprovação. O cliente tem interesse por dados e não considera que a apresentação de dados seja manipulação. Não há por que considerar. O desenvolvimento de novos produtos vem ocorrendo em velocidade espantosa e é difícil criar uma diferenciação…

01: Marketing de Relacionamento: onde tudo começou Marketing Todo mundo já ouviu falar na palavra Marketing, no entanto, o uso comum da palavra é, muitas vezes, simplista, e algumas, errôneo. O Marketing pode ser definido como: 1) O conjunto de estratégias e ações usadas para promover o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor. 2) O conjunto de estratégias e ações que são tomadas para aumentar e fortalecer a imagem de produtos e…

Marketing De Relacionamento - Unid 1 A 8 Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Outras Enviado por: angel_loks 26 setembro 2013 Palavras: 4605 | Páginas: 19 ATIVIDADE 1 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Neste novo mercado que as empresa se deparam presenciamos mudanças consideráveis com a globalização, novas marcas que surgem com uma velocidade absurda, o perfil dos consumidores muda a cada dia, entre outras…

pilares do marketing de relacionamento, faz-se necessário uma adequada compreensão dos principais conceitos que norteiam a nossa disciplina, assim, apresentamos estes conceitos em nossas aulas. Dessa forma, das alternativas à seguir, informe a INCORRETA: Resposta Resposta Selecionada: c. SATISFAÇÃO DO CLIENTE algo perseguido pelos clientes na forma de status social, prestígio, segurança ou outro benefício valorizado por eles. Resposta Correta: e. CRM…

discussão acerca do Business Intelligence é necessário apresentar conceitualmente a diferença entre um sistema transacional e um sistema de apoio à tomada de decisão. É no sistema transacional que ocorrem as transações de negócio, através dos quais se realizam compras, vendas, efetuam-se saques bancários, etc. Ou seja, suas características básicas são: alta velocidade no tempo de resposta, baixo volume de dados envolvidos na transação, sendo que as informações históricas não são…

solução entregue e instalada. A cadeia de tarefas que compõem o processo de design ou o de preenchimento de pedidos formam os processos centrais, que são de grande importância para a empresa. Há ainda os processos de aquisição de pedidos, aplicado ás vendas transacionais e que não se restringem a uma única função dentro da empresa. A maioria das empresas ainda vê suas forças de vendas como provedoras de valor para a organização e não para o cliente. PROBLEMAS DE FRONTEIRAS: …

Pergunta 1 0 em 0,25 pontos Nos critérios sugeridos para classificar os consumidores para um eficaz marketing de relacionamento , informe a alternativa incorreta: Resposta Selecionada: c. Clientes mais lucrativos para meu negócio. Resposta Correta: a. Clientes que não têm potencial de crescimento, pois assim podem ser desenvolvidos e tornar um bom cliente, aquele que comprará eventualmente. Feedback da resposta: O correto é trabalhar com clientes que tem potencial de crescimento. …

UCSal – Universidade Católica do Salvador Curso: Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda Disciplina: Fundamentos de Marketing Professor: Nildo Leite Equipe: Antonio J. Magalhães, Cindi Rios, Felipe Barreto, Gislaine Batista, Luana Rossi e Tamires Celes Marketing de Relacionamento A função do marketing de relacionamento é manter o cliente a médio e longo prazo, sendo os relacionamentos os verdadeiros bens das empresas, não os produtos. Este marketing…

Estratégias de Empresas Aluno: Matricula: Sistemas Transacionais Um "sistema de informação" é um conjunto de dados mais a interface (programa) que permite a manutenção e consulta desses dados. Um "sistema de informação transacional" é o sistema de informação no qual os dados ficam armazenados em um sistema gerenciador de banco de dados (os mais famosos são o Oracle DB, Microsoft SQL Server e MySQL) e toda manutenção de dados é efetuada dentro de uma "transação", que ou grava…

pesquisa de marketing é uma opção bastante útil para empresas entenderem melhor as preferências de seus consumidores, entender o mercado e as potencias mudanças que podem surgir com o tempo. A pesquisa, quando bem formulada, auxilia a empresa a obter informações que ajudarão no planejamento da empresa, permitindo que seja escolhida a melhor estratégia diante do cenário na qual ela se encontra. Malhorta em seu livro “Pesquisa de Marketing” define claramente pesquisa de marketing como…