Mapeamento De Perfil Do Negociador

Universidade Anhanguera UniABC, como exigência parcial das Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, para a obtenção de nota. Santo André / SP 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 6. FEEDBACK 6 7. PLANEJAMENTO 7 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS 9 1. INTRODUÇÃO Em muitas…

vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta. O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual. Diante do contexto acima e utilizando sua criatividade, você deverá construir um planejamento para esta negociação, se colocando no lugar do negociador - Sr. Jorge,…

Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito) Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade. Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

.................................................................................................. 03 II. PASSO 1 – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ......................... 03 III. PASSO 2 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – MODELO DE JUNG ........................................................... 04 IV. PASSO 3 – PRINCIPAIS PONTOS DOS NEGOCIADORES ............................. 05 V. PASSO 4 – RESULTADO DAS VARIÁVEIS .............................................

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnica de Negociação, Comportamento Organizacional Nomes: Polo ......................../.................. 2014 SUMÁRIO Introdução 3 Passo 1 4 Mapeamento do perfil 4 Passo 02 - 5 Mapear as habilidades essenciais 5 Passo 3 7 Principais pontos a serem negociados: 7 Passo 4 8 Passo 5 9 Passo 6 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 INTRODUÇÃO O objetivo desse planejamento é obter

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Anderson de Aquino Ribeiro – RA 1709112748 Fernando Henrique da Silva – RA 2870906025 Samuel da Rocha Barros – RA 2809677307 DESAFIO PROFISSIONAL Hortolândia – SP 2015 ÍNDICE Introdução 3 1. Mapeamento de Perfis 4 2. Negociadores - Características, Estilos e Táticas 6 3. Análise e Planejamento 7 4. Fatores que afetam o desempenho dos funcionários e o novo projeto da Gravadora 10 5. Primeira Reunião (Negociações) 11 6. Resultado das…

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. JACAREI/SP 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 3 2. PASSO 01 - MAPEAMENTO DOS NEGOCIADORES..........................................4 3. .PASSO 02 – HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ..........................................5 4. PASSO 03 – ANÁLISE E PLANEJAMENTO...........................................................6 5. PASSO 04 - VARIÁVEIS DA…

Fundo - RS, Curso de Ciências Contábeis. Desafio Profissional DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo Fundo - RS 02/06/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho,…

MAPEAMENTO DO PERFIL Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria das pessoas são de 3ª. Idade. Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita…

negociação. Sumário Introdução ............................................................................................................................... 03 Perfil dos Negociadores ..................................................................................................... 04-05 Habilidades Essenciais dos Negociadores .............................................................................. 06 Análise da Situação…