Desafio Tecnicas da Negociao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO JACAREI/SP
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

JACAREI/SP
2014
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 3
2. PASSO 01 - MAPEAMENTO DOS NEGOCIADORES..........................................4
3. .PASSO 02 – HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ..........................................5
4. PASSO 03 – ANÁLISE E PLANEJAMENTO...........................................................6
5. PASSO 04 - VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO..........................................................7
5. PASSO 04 - VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO..........................................................8
6. PASSO 05 – FEEDBACK DA NEGOCIAÇÃO- ...................................................... 9
7. PASSO 06 – RELATÓRIO FINAL.......................................................................... 10
8. CONCLUSÃO ........................................................................................................ 11
9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...................................................................... 12

INTRODUÇÃO
Este trabalho irá apresentar uma proposta de negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação, onde ambas as partes envolvidas possam ter mudanças e melhorias. O objetivo principal da pesquisa é contribuir para a inovação das organizações, onde é uma das mais difíceis é a mudança, pois atualmente o envelhecimento progressivo da sociedade está intervindo nas atividades em relação às