desafio 1semestre

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP - TAGUATINGA – FACNET.

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

MARCOS BORGES RA:
MARIA RA:
MOZANNIEL OLIVEIRA RA:
VERA J. V. DE ALMEIDA RA: 9978020208.

Nome do tutor a distância
Prof Carlos Henrique de Azevedo;
Prof Raquel de Oliveira Henrique.

Brasília , 31 de Março de 2015.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO .............................................................................................03
2. DESENVOLVIMENTO..................................................................................04
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS..........................................................................08
REFERÊNCIAS.................................................................................................09

1. INTRODUÇÃO

Esse trabalho se trata de um desafio profissional que trata de uma proposta de negociação, entre uma gravadora de música e a associação de moradores de um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo e a Prefeitura da Cidade, aqui vamos levar em consideração a opinião de cada um , conforme o perfil do oponente e do negociador, visando o bem estar de todos, usaremos as técnicas ensinadas em sala de aula, as quais são: Técnicas de negociação e o Comportamento Organizacional. Assim diante dos fatos iremos propor um planejamento/proposta para a negociação entre ambas partes, assim buscando soluções e beneficíos atraves da negociação.

2. Desenvolvimento
Passo 01
A seguir relatamos o perfil dos oponentes envolvidos na negociação: Gravadora X Associação dos Moradores

Perfil da Associação de Moradores do Bairro.
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que