Liderança Vendas

INTRODUÇÃO Considerações iniciais Atualmente cada vez mais se ouve falar em liderança, como liderar um setor de trabalho, uma equipe, seja uma grande, média ou pequena empresa, todas buscam pessoas que tem o perfil de liderar, influenciar e motivar as pessoas. Com a competitividade no mercado nacional, globalização, tecnologia, terceirização e todas as outras influências e tendências, as empresas e seus colaboradores têm a necessidade de acompanhar essas constantes mudanças e…

Caracterização geral da empresa A Alpha Industria e Comercio S/A, com um investimento inicial de R$2.500.000,00 nasceu após o desenvolvimento por um cientista do RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas), sendo assim, construída exclusivamente para produção e vendas de um novo produto no mercado, atuando no ramo de eletroeletrônico. Para atender as necessidades do mercado, mediante a um grande planejamento estratégico, ficou definido como uma empresa de médio porte. 1.1.2 Processo…

exploração. O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável e será o único produzido pelas empresas. O projeto do RPB, na versão original, nível 1, está disponível nas áreas de produção. A mesma tem como ramo de atuação a venda no varejo e atacado de eletrodomésticos focando somente em refrigerados. b) Tipo A Freeze Mobillity é uma empresa privada, recebido seu capital por investidores. c) Atividade principal Fabricação de refrigeradores portátil de…

artigo pretende apontar as diretrizes do Gestor de Vendas abordando aspectos sobre estilos de liderança, habilidades requeridas para o gestor de vendas e as funções deste profissional. INTRODUÇÃO O gerente de vendas ou comercial é o profissional responsável pelos resultados comerciais da empresa. Tem como principais funções: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas. Em algumas empresas o gerente de vendas ou comercial, é responsável…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Gerência de Vendas Profa. Roberta Rodrigues Faoro Gerência de Vendas É o responsável pelo desempenho da equipe e pelos resultados alcançados. Seu trabalho exige a participação de outras pessoas com espírito de cooperação e motivação. Para que o gerente de vendas possa fazer um bom trabalho de administração, deve ser um profundo conhecedor das técnicas de vendas, do produto e do mercado. No entanto, o gerenciamento requer habilidades…

empresa de médio porte. 1.1.2 Força de trabalho Os operários que entraram para trabalhar na empresa são treinados entes de começar as suas atividades de mão de obra na empresa, os vendedores também passaram por um treinamento antes de começar as vendas do produto no mercado. a empresa contou no segundo período com 03 operários, os vendedores foram contratados somente no próximo período de atuação, no terceiro período trabalhamos com um operário e dois vendedores e os demais…

profissionais com difícil acesso ao mercado de trabalho possibilitando o desenvolvimento social da região. A área Comercial possui 57 colaboradores, composto por qualificados consultores de vendas, gerentes comerciais e consultores de Marketing, responsáveis por definirem estratégicas de propaganda, venda e divulgação da boa imagem da marca, objetivando entrada de receitas para a organização. 1.1.3 Processo Produtivo A empresa possui uma produção especializada: linha de produto,…

1. INTRODUÇÃO 4 2. DESENVOLVIMENTO 5 2.1. PRIMEIRO DESAFIO:Teorias da Administração 2 5 2.1.1. Estilo de Gestão 5 2.1.2. Liderança da Empresa 6 2.2. SEGUNDO DESAFIO: Micro e Macroeconomia 8 2.2.1. Identificação da Empresa 8 2.2.2. Perfil dos Clientes 8 2.2.3. Fornecedores 8 2.2.4. Concorrentes 8 2.2.5. Agentes com Papel Decisivo na Estratégia de Vendas 8 2.3. TERCEIRO DESAFIO: Comportamento Organizacional 9 2.3.1. Motivação, Estresse e Trabalho em Grupo 9 2.3.2. Pesquisa…

interpessoal em todos os níveis. Ter dinamismo, flexibilidade, liderança, busca por resultados, honestidade e facilidade na aprendizagem fazem parte do perfil. Conhecimento generalizado da área de administração e financeiro. Amplos conhecimentos na área de informática com domínio em softwares e sistemas integrados e corporativos, redes Windows, pacote ms Office, e-mail interno e internet. Conhecimento em vários softwares de contas a análise ou vendas Microsiga (Protheus). Fonte:…

Resenha O líder que vende e faz vender – A essência da liderança de resultados de Luis Paulo Luppa Abordar as principais questões que envolvem o assunto LIDERANÇA não é uma tarefa simples, considerando que bibliografia a respeito deste fascinante tema é bastante vasta. Quem se der ao prazer de visitar as melhores livrarias comprova esta afirmação: são milhares de revistas, jornais, newsletters, informativos, artigos, vídeos e livros que tratam deste assunto. O desafio, portanto, é o…