Teoria das perspectivas em negociação

heterogêneo, em geral o reconhecemos pelo nome de economia comportamental. Dentro deste conjunto encontramos a teoria da perspectiva, formulada a partir da década de 1970 por Kahneman e Tversky. As pesquisas e discussões que nutriram a teoria da perspectiva tiveram início na década de 1950. Naquela década Maurice Allais delineou uma teoria da escolha sob incerteza baseada na psicologia, Ward Edwards introduziu a tomada de decisão como um tópico de pesquisa para os psicólogos, e Herbert Simon deu grande fôlego à noção de racionalidade limitada. Um dos desdobramentos de tais iniciativas foi a pesquisa em psicologia cognitiva. A psicologia cognitiva tomou impulso com os resultados de pesquisa de Daniel Kahneman e Amos Tversky publicados em periódicos de psicologia a partir de 1971. Em 1974 eles publicaram um artigo na revista Science com o título "Judgment under uncertainty" (Tversky & Kahneman, 1974). Utilizando o resultado de diversos experimentos, eles afirmam que as pessoas utilizam um número limitado de heurísticas para reduzir a complexidade de determinar probabilidades e prever resultados ao tomarem suas decisões. Este estudo foi um trabalho de natureza mais ampla sobre os processos cognitivos e não voltado especificamente para a economia. Mas a discussão tem grande afinidade com o tema "escolha sob risco", que é de grande apreço aos economistas, e seus resultados sugeriam que o julgamento sob incerteza se desviava sistematicamente da racionalidade…

................... 4 2. REVISÃO DA LITERATURA ................................................................... 6 2.1. ECONOMIA COMPORTAMENTAL ............................................................................6 2.2. TEORIA DA PROSPECTIVA .......................................................................................8 Efeito Certeza............................................................................................................... 11…

FINANÇAS COMPORTAMENTAIS: UMA INVESTIGAÇÃO DA TOMADA DE DECISÃO DOS ACADÊMICOS DE ADMINISTRAÇÃO DA UNISUL SOB A PERSPECTIVA DOS ESTUDOS DE TVERSKY E KAHNEMAN (1974) E KAHNEMAN E TVERSKY (1979) Resumo Conforme o modelo descrito na Teoria da Utilidade Esperada (TUE) as pessoas tomam decisões totalmente racionais, são avessas ao risco e visam maximizar a utilidade. Porém, mediante testes empíricos, as pesquisas em Finanças Comportamentais contestam essas afirmações. Assim, este estudo tem…

Como e Quando Surgiu? A Economia Comportamental surge com o intuito de unir as descobertas da psicologia com a economia para criar modelos que descrevem de maneira mais realista as escolhas dos indivíduos. Por muitos anos os avanços na psicologia não foram usados como contribuição na economia. Havia uma separação das duas disciplinas principalmente em razão das diferentes metodologias utilizadas – a economia foi formalizada matematicamente e a psicologia se embasou na tradição…

nossos fatores de bem-estar (feel good factors). Mesmo sabendo que nem todas as nossas decisões são racionais e deliberadas, a Economia Clássica considera que estas decisões dos agentes econômicos são suficientes para modelar o funcionamento da economia. Segundo MOSCA, (2009)1 “...Via de regra, o processo decisório, independente de se tratar de uma decisão financeira ou de qualquer outro tipo de decisão, passa por três fases...Temos uma fase de percepção que se refere a forma como…

Referências Anexos Enquadramento Teórico Baseado no Artigo “Choices, Values, and Frames” de Daniel Kahneman e Amos Tversky publicado na revista American Psychologist (Vol. 39, Nº. 4, 341-350) em 1983 o nosso grupo decidiu efectuar uma investigação no âmbito económico que visa estudar a forma como os indivíduos tomam determinadas decisões. Quais as determinantes cognitivas e psico-físicas que influenciam a escolha dos indivíduos em contextos de risco e contextos sem…

como objetivo replicar a investigação empírica do artigo seminal de Kahneman e Tversky (1979), que aborda a Teoria do Prospecto e que constitui a base de Finanças Comportamentais, em dois grupos distintos: 1) GRUPO 1, que teoricamente são de pessoas com um baixo nível de instrução financeira; e 2) GRUPO 2 em que os respondentes têm um conceitual mais sólido de finanças. O questionário da pesquisa foi aplicado em 186 respondentes e o intuito foi investigar se indivíduos que possuem…

agentes acabam por seguir aquilo que Keynes denominou animal spirits, ou seja, que as decisões não dependem somente da previsão mais provável que possamos fazer, mas também da confiança que depositamos nessa previsão. Este artigo pretende apresentar a Teoria da Utilidade Esperada de Von Neumann e Morgenstern(1947) e a Teoria da Utilidade Esperada subjetiva de Savage(1954) junto com seus axiomas. Depois de apresentar tais teorias, apresentar as críticas e as contribuições de…

ambientes complexos e suscetíveis a rápidas mudanças, e levando em conta o processamento mental limitado. Uma das formas de aproximação com boas decisões, nesse sentido, é a utilização de heurísticas em ambientes complexos. Como se vê as pesquisas em Psicologia Experimental Cognitiva sobre a utilização de heurísticas no julgamento e tomada de decisão surgiram na década de 70 (Tversky & Kahneman, 1974). No cenário da Psicologia Cognitiva, o julgamento é considerado como a avaliação de…

43 Tabela 11 - Resultados entre os grupos S1 e S2 com a âncora 97 .............................................. 44 Tabela 12 - Dados relativos à doação monetária, para a situação dos 2 tipos de âncora independentemente de ocorrer em S1 ou S2 ............................................................................... 44 2 Introdução Este estudo procura questionar a racionalidade do recrutador, tal como definido pela Teoria de Escolha Racional, na tomada de decisão…