James K Sebenius

do mercado • condutas e valores aceitos • grau de formalidade • participantes “extras” envolvidos Os negociadores internacionais bem sucedidos começam descartando pressupostos baseados em práticas do seu país de origem. James K. Sebenius, professor na Harvard Business School e um dos maiores especialista em negociação da atualidade, exemplifica isso nos contando que “europeus e norte-americanos, por exemplo, não conseguem entender a relutância de japoneses em…

conhecer e saber usar o maior número possível de táticas a fim de se obter os melhores retornos (financeiros, relacionais ou o que quer que se esteja buscando). 54 2.1.5.1 Tempo “Desde que você chegue antes do fim, nunca é tarde demais.” -James J. Walker (COHEN H. , 1980) De acordo com o Sistema Internacional de Unidades, um segundo é definido como: a duração de 9.192.631.770 períodos da radiação correspondente à transição entre dois níveis hiperfinos do estado…

segue a estratégia, afirma que "a estratégia pode ser definida como a determinação das metas e de objetivos básicos a longo prazo de uma empresa, bem como da adoção de cursos de ação e alocação dos recursos necessários à consecução dessas metas". • James Brian Quinn, representante da Escola do Posicionamento, afirma que a "estratégia é o padrão ou o plano para integrar as principais metas, políticas e sequências de ações de uma organização em um todo coerente. Uma estratégia bem…

Administração Pública Unidade 4 – Políticas Públicas: teorias e métodos de análise o qual por seu turno, lhes garantirá segurança, liberdade e o direito sobre a propriedade. Os teóricos da escolha pública – entre os quais se destaca o inglês James Buchanan – são herdeiros diretos dos contratualistas, especialmente de John Locke. Neste sentido o governo deve existir apenas para corrigir as falhas do mercado. Entre elas, a provisão de bens públicos. Segundo o modelo, só o…

publicado no Suplemento Cultural – Edição especial do Jornal da Embratel e no livro “Explorações: ensaios de Sociologia Interpretativa”, pela Editora Rocco, em 1986. KARSAKLIAN, Eliane. Comportamento do consumidor. São Paulo: Atlas, 2000. SEBENIUS, James K. Como negociar através das fronteiras. HSM Management, n. 34, p. 44-52, set-out. 2002. Mito: Um mito é uma narrativa de caráter simbólico relacionada a uma dada cultura. O mito procura explicar a realidade, os fenômenos…

postulates for bargaining solutions in cooperative and noncooperative games. Management Science, 9, 1961. JANDT, F. E. Canar Negociando. México: Editorial CECSA, 1986. KENNEDY, G. Pocket Negotiator. Oxford: Basil Blackwell, 1987. LAX, D. Α., JAMES, K. & SEBENIUS. The Manager as Negotiator: bargaining for cooperation and competitive game. New York: Free Press, 1986. LEWIKI, R . J . Negotiation. Homewood: Irwin, 1985. LOCKART, C. Bargaining in International Conflicts. New York:…

sua empresa gostaria de contribuir para a campanha, caso esta foto seja realmente usada. Como não há precedente neste tipo de negociação, estamos inclusive dispostos a lhe oferecer US$ 250 pelo uso de seu trabalho - tradução livre do artigo de James K.Sebenius (2001). A proposta foi imediatamente aceita. Mas há que se estabelecer uma relação entre a MAANA e os termos mínimos (limite mínimo) aceitáveis dentro da negociação. Não existe necessariamente uma correspondência entre os…

quanto sua empresa gostaria de contribuir para a campanha, caso esta foto seja realmente usada. Como não há precedente neste tipo de negociação, estamos inclusive dispostos a lhe oferecer US$ 250 pelo uso de seu trabalho - tradução livre do artigo de James K.Sebenius (2001). A proposta foi imediatamente aceita. Mas há que se estabelecer uma relação entre a MAANA e os termos mínimos (limite mínimo) aceitáveis dentro da negociação. Não existe necessariamente uma correspondência entre os…

processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.) Já Burbridge conceitua negociação como “o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou…

deste livro. Se você tiver interesse em se aprofundar nesses temas em mais detalhes, depois de aprender os fundamentos, recomendo vivamente a leitura de Accounting made simple, de Mike Piper, Essentials of accounting, de Robert N. Anthony e Leslie K. Breitner, The McGraw-Hill 36-hour course in finance for nonfinancial managers, de Robert Cooke, e How to read a financial report, de John A. Tracy. Análise quantitativa. Da mesma forma, a leitura deste livro não o ajudará a se…