James K Sebenius

visão, o autor ressalta a importância de uma boa comunicação, a fim de fazer prevalecer um bom relacionamento entre ambas as partes, estabelecendo regras, e desenvolvendo ações que contribuirão para um bom convívio. De acordo com o conceito de Sebenius, James K. Gordon Donaldson (Professor de Administração de Empresas na Harvard Business School), “Negociar é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta”. Neste conceito, visualizamos que há grande possibilidade…

melhor começar a correr, pois se não vai ficar para trás, ao fim de uma negociação de que não viu que aconteceu. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI,D.P, CHISI, F.A, TECNICAS NEGOCIAÇÃO, PLT EDITORA SARAIVA. DAVID, A, SEBENIUS, JAMES k. THE MANAGER AS NEGOTIATOR.FREE PRESS, 1986. BURBRIDGE, .MARC. GESTÃO DA NEGOCIAÇÃO. SÃO PAULO SARAIVA,2005.

processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The as negotiator. Free Press, 1986). O tema negociação vem sendo objeto de estudo e grande debate no meio acadêmico. Diversos autores trazem diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o…

processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. “O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente,…

processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” . LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. http://oficinaterra.blogspot.com.br/2011/03/conceito-de-negociacao.html Domingo 16/03/2014 as 23:45 Já Burbridge conceitua negociação como “o processo pelo qual duas ou mais pessoas…

processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. http://oficinaterra.blogspot.com.br/2011/03/conceito-de-negociacao.html Na visão de Alexander Hiam, autor de diversos livros sobre motivação, negociação, e outros, existem…

impostos pelo MEC e pelo próprio mercado de trabalho, que exige profissio- nais cada vez mais competentes, principalmente na área de administração, área de interesse desta pesquisa, onde se acredita que nascerão os futuros negociadores. Segundo Sebenius (2002), esses negociadores deverão conhecer não só a sua própria cultura como a do mundo e se preparar para negociar através das fronteiras. Nesta relação existe um produto oferecido que é intangível: o conhecimento, e um cliente direto…

visão, o autor ressalta a importância de uma boa comunicação, a fim de fazer prevalecer um bom relacionamento entre ambas as partes, estabelecendo regras, e desenvolvendo ações que contribuirão para um bom convívio. De acordo com o conceito de Sebenius, James K. Gordon Donaldson (Professor de Administração de Empresas na Harvard Business School), “Negociar é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta”. Neste conceito, visualizamos que há grande possibilidade…

desejado. E ter sempre em mãos todos os documentos que comprovem: eficiência, eficácia e comprometimento com a empresa envolvida. 09 Bibliografia PLT – Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas – Livro Texto 202 1- LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial.…

um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procura obter mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.” David A.A. Lax & James K. Sebeniu, Free Press, 1986 Semelhanças: O projeto busca negociar com os empresários, então é uma negociação oportunista, pois o projeto precisa de apoio.