James K Sebenius

URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. 1- LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. 2- BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. 3- http://www.janelanaweb.com/digitais/vtrigo5.html 4- r e v i s t a F A E B U S.

começar a aprender a negociar e se não começou ainda, é melhor começar a correr, pois se não vai ficar para trás, ao fim de uma negociação de que não viu que aconteceu. Referências bibliográficas LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management…

sem a presença de terceiros, como podem ser assistidas por um ou mais negociadores. O exemplo mais clássico de negociador é o advogado. Ele tem interesse em que a solução alcançada seja favorável para seu cliente. 1- LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. 2- BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. A NEGOCIAÇÃO COLETIVA E O TRABALHO DECENTE A NEGOCIAÇÃO COLETIVA E O TRABALHO DECENTE Noeli Gonçalves da…

informações e sugestões visando a melhoria do desenvolvimento REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICASAMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociarmelhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002.DAVID A. A. LAX & JAMES K. SEBENIUS, Free Press, 1986.G.Richard Shell (1999,apud BURDRIGE, R. Marc, 2005).JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: . Acesso em: 30 abr. 2003.MILLS,Harry A.Negociação a…

DAVOUS, Pierre e DEAS, James. Esboço de uma Intervenção de Consultoria para Administração Estratégica. In ANSOFF, H. Igor, DECLERCK, Roger P. e HAYES, Robert L. Do Planejamento Estratégico à Administração Estratégica. São Paulo: Atlas, 1981. DRUCKER, Peter F., O Gerente Eficaz. Rio de Janeiro: Zahar, 1978. FISHER, Roger e URY, William. Como Chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. FORTGANG, S. Ron, LAX, David A. e SEBENIUS, James K. Como…

DAVOUS, Pierre e DEAS, James. Esboço de uma Intervenção de Consultoria para Administração Estratégica. In ANSOFF, H. Igor, DECLERCK, Roger P. e HAYES, Robert L. Do Planejamento Estratégico à Administração Estratégica. São Paulo: Atlas, 1981. DRUCKER, Peter F., O Gerente Eficaz. Rio de Janeiro: Zahar, 1978. FISHER, Roger e URY, William. Como Chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. FORTGANG, S. Ron, LAX, David A. e SEBENIUS, James K. Como…

marketing. São Paulo: Atlas, 1999. NUTT, P. Entre a espada e a parede. IN. HSM Management. novembro - dezembro 1998. OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças de. Sistemas, Organização & Métodos: uma abordagem gerencial. 3. ed. São Paulo: Atlas, 1991. RALPH, L. K. e HOWARD R. Armadilhas ocultas na tomada de decisão. IN. Harvard Business Review. Página: 84-92, Janeiro de 2006. ROBBINS, S. P. Comportamento organizacional. São Paulo. Prentice Hall. 2005. ROBBINS. S. P. Administração –…

Biscaia de Lacerda”. 2 Uma versão anterior deste artigo foi apresentado em 1986 no encontro anual da American Political Science Association. Pelas críticas e pelas sugestões, estou em débito com Robert Axelrod, Nicholas Bayne, Henry Brady, James A. Coporaso, Barbara Crane, Ernest B. Haas, Stephan Haggard, C. Randal Henning, Peter B. Kenien, Robert O. Keohane, Stephen D. Krasner, Jacek Yu; com os membros de seminários de pesquisa nas universidades de Yowa, Michigan e Harvard e…

Campus, 2004 6. MARTINELLI, Dante P. Negociação Empresarial – Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Editora Manole Ltda., São Paulo: 2002. 7. MELLO, José Carlos M. Negociação Baseada em Estratégia. Editora Atlas S.A., São Paulo: 2002. 8. INKSON, K & THOMAS, D. Inteligência Cultural. Editora Record, São Paulo: 2006 Curriculum resumido do consultor Flávio Schneider é Mestrando em Gestão e Politicas Universitárias para o Mercosul, na Universidade Nacional Lomas de Zamora,…

apresentados em forma de seminário com a escolha do expositor à critério do professor; - Prova escrita dos conteúdos da disciplina, realizada no final do módulo. Negociação e Administração de Conflitos 2 1.7 Bibliografia recomendada ALBRECHT, K. Agregando valor à negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. CAETANO, ANTÓNIO, VALA, JORGE, Gestão de Recursos Humanos – Contextos, processos, técnicas, 3ªedição RH editores 2007, ISBN: 978-972-8871-15-4 CARDOSO C., CARLOS, Manual de…