Homero Amato

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre

estabelecer nos casos de conflitos um padrão razoável que seja consenso entre as partes envolvidas. Preservando valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte. Esse é o dever de todo bom negociador. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS AMATO, Homero S.. Como negociador: técnicas, estratégicas e táticas para negociar melhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS. 2002 DAVID A.A. LAX &JAMES K. SEBENIUS, Free Press, 1986. G.Richard Shell(1999, apud BURDRIGE, R. Marc. 2005)…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer.…

profissional” e é extremamente antiético de sua parte. Usar como argumento a assiduidade é o tiro de misericórdia, é sua obrigação chegar nos horários estipulado pela empresa. REFERÊNCIAS: Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Amato, Homero S. – Como Negociar. Martinelli, Dante Pinheiro e Ghisi, Flávia Angeli (PLT) Técnicas de negociação. DIEESE- Negociação Salarial (http://www.youtube.com/watch?v=50C_CCbzzDI) Fonte de pesquisa (www.oglobo.com)…

consequentemente ganhar consistência no discurso. BIBLIOGRAFIA Guirado, Francisco- Treinamento de negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi: Técnicas de Negociação Revista, Exame Amato Homero: Como Negociar

abordagem cooperativa é tomada, as partes tentam encontrar soluções que focalizam cada uma de suas preocupações e necessidades de tal modo que ambos os lados sentem que o resultado é satisfatório. Stephen K. Erickson e Marilyn S. Mckinight – Homero S. Amato, Como Negociar Texto 2. A) Introdução: A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, na academia, com o jardineiro, na prestação do aluguel, etc. Nestes…

Salmeron, Gabriel Fialho, Francisco Oliveira Costa, Gerard Hepp, Álvaro Diffini, César Lattes, Antonio José da Costa Nunes, Ugo Camerini, José Leite Lopes, Paulo Emidio Barbosa e Homero L. César. À direita, na ordem, Homero Brandão, Henry British Lins de Barros, Nelson Lins de Barros, Neusa Margem (depois Amato), Feynman, Elisa Frota-Pessôa, Guido Beck, Helmut Schwartz, Jayme Tiomno, Reinhard Oehme e George Rawitscher 26 • C I Ê N C I A H O J E • v o l . 3 7 • n º 2 1 7…

concessão em si não é importante, mas sim o modo como você faz a concessão. Esteja atento para não fazer muitas concessões quando o prazo final estiver se aproximando. Bibliografia Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em…

Lusíadas). A literatura tenta recuperar a Antiguidade Clássica através da retomada de seus modelos artísticos. Assim, a busca pela perfeição estética e a pureza das formas, trazem de volta os sonetos, a ode, a elegia, a écloga e a epopeia, inspirados em Homero, Platão e Virgílio. A influência greco-romana está presente nos Lusíadas, de Luís de Camões; na poesia pastoral de Angelo Poliziano; nos escritos eróticos de Pietro Aretino; e na lírica do espanhol Jorge Manrique, dos franceses…

negociação, faça concessões para deixar o interlocutor satisfeito, a concessão em si não é importante, mas sim o modo como faz a concessão, esteja atento para não fazer muitas concessões quando o prazo final estiver se aproximando. Bibliografia Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência…