Pratica Intedisciplinar

seja, quer ganhar em qualquer negociação. Para ajudar a explicar o que é negociar usamos de exemplo um palestrante e autor do livro “Como Negociar – Técnicas, Estratégias e Táticas para negociar melhor e obter vantagens”, Homero Amato, pela editora STS. Para ele, “negociação é o processo por meio do qual duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente chegar a um acordo satisfatório para todos”, explica. Ou seja, para haver uma negociação há sempre a necessidade de uma decisão. Então, já que negociar é inevitável, devemos conhecer fatores que podem influenciar positiva ou negativamente essa ação. A informação, o poder e a pressão do tempo são as três principais influências. “Antes de começar qualquer negociação, é fundamental conhecer-se e conhecer profundamente com que se está negociando. É preciso saber o que o oponente realmente quer, quais são suas estratégias, pontos fracos e fortes. O êxito de uma negociação depende muito da sua preparação”. Explica Homero. “Quem tem conhecimento, utiliza bons argumentos e consegue persuadir, o que pode ser considerado o sucesso de uma negociação.” Apesar de todo o preparo, nem tudo pode correr tão bem. A outra pessoa pode ter vindo tão bem preparada quanto você. Nesse caso, Homero sugere algumas ações para que o negociante melhore o nível de informação durante a negociação. “Saber ouvir mais que falar. Ficar atento às manifestações de intenções, propositais ou não, verbais ou…

3322-3329 Site: www.lojaspoloplay.com.br Empresa: Pererê Comunicação – Assis-SP. Cargo: Serigrafista - Março de 2007 á Julho 2009 Referência: Anderson - (18) 3322-7615 Site: www.pereredigital.com.br Formação Acadêmica: Cursando Administração – Unopar – 2013 Atividades: Psicologia Organizacional, Matemática Financeira, Gestão Empresarial, Gestão Ambiental, Contabilidade, Gestão de Competências, Marketing, Administração Jurídica, Informática (Word, Excel e Internet),…

No meio corporativo não é diferente, negociar é uma arte e deve ser desenvolvida por todos, especialmente nós, futuros administradores. Mas o que é negociar? Através dos conceitos e técnicas pode-se aprender e desenvolver essa arte. Na negociação ocorre uma troca de valores. Nesse trabalho expressaremos nosso entendimento quanto aos conceitos de negociação sob a perspectiva de diversos autores, definiremos o que é negociação ao nosso vê, a partir daí, iniciaremos as etapas do estudo…

........................................... 117 As fontes do poder .................................................................................... 118 Ampliando o próprio poder ........................................................................ 119 Uso adequado do poder ............................................................................. 119 IX – MANTENDO A TRANQÜILIDADE E O EQUILÍBRIO NA ............ NEGOCIAÇÃO…

BI International - MBA Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o…

ou a ouvir, trocar opiniões e experiências, não tem condições de se sentar a mesa e negociar, pois lhe falta tradição e credibilidade, não existindo confiança. O que reúne as pessoas a um entendimento são motivos comuns que induzem a convergência de interesses, base das Negociações. Autores – Conceitos: Amato (2002): Negociação é o processo por meio do quais duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente, ainda que com cooperação mínima, chegar a um…

não tem condições de se sentar a mesa e negociar, pois lhe falta tradição e credibilidade, não existindo confiança. O que reúne as pessoas a um entendimento são motivos comuns que induzem a convergência de interesses, base das Negociações. Autores Conceitos Amato (2002 Negociação é o processo por meio do quais duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente, ainda que com cooperação mínima, chegar a um acordo…

QUALIDADE: CIÊNCIA, MITO E FÉ Por João Amato Neto Héctor Rafael Lisondo RAE-eletrônica, Volume 1, Número 1, jan-jun/2002. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=22&Secao=PRODUCAO&Volu me=1&Numero=1&Ano=2002 ©Copyright, 2002, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. A reprodução total de artigos é proibida. Os artigos só devem…

claras e discretas. Ana Castellano foi secretária executiva bilíngüe assessorando executivos em grandes empresas nacionais e multinacionais como Johnson & Johnson, GM, Confab, RCA ente outras. Foi Consultora e Tradutora da Catho em SBC, onde desenvolveu ampla experiência na elaboração de currículos. Consultora Voluntária no SRE São Paulo tendo ministrado Cursos de Orientação Profissional (CASP e CASP NP/ O Currículo- Sua história de Sucesso) de 1999 a 2006. Possuidora de forte…

É o momento para colher pistas sobre o que o selecionador espera de você. Lembre-se: o bom desempenho em uma entrevista de emprego depende mais de você do que de qualquer pessoa. Esteja preparado para esta etapa. Vista-se formalmente, use cores neutras, cuidado com o cabelo e com a maquiagem carregada. Mas saiba que a seleção será feita com base no tipo de empresa, perfil para o cargo e percepções do entrevistador. Pontos Fortes Virou chavão. Na entrevista de emprego, certamente já lhe…