Homero Amato

A negociação é uma troca de valores onde sempre aprimoramos nossas qualidades para nos tornarmos negociadores ainda melhores, atendendo as expectativas de quem negociamos e ganhando assim sua confiabilidade por longo prazo. Bibliografia: Amato, Homero S. – Como Negociar. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores.

transparente em nossas propostas, enfatizando os mínimos detalhes do projeto. Escolher um ambiente agradavél e em contato com a natureza, para destacar o quanto a sustentabilidade é importante. Wikipedia achei os Autores http://www.teses.usp.br AMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002. ACUFF, F. L. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. New York:…

da situação terá grande vantagem. Fonte: DUTRA, Ademar e BITTENCOURT, Dênia Falcão de. Gestão de Pessoas. Livro didático. Palhoça: UnisulVirtual. 2008. BAMBERG, Marcio. Estourando a Ponte. 1994 ALLEN, Áurea, CAVALHEIRO, Carlos, DRYSDALE, David, AMATO, Homero e TURLÃO C. José. Como Planejar sua Carreira. 2003. 2. Ao estudarmos os vários aspectos importantes da Gestão de pessoas, foi possível observar que a comunicação interna é um dos aspectos muito importante a ser trabalhado,…

negociador dependendo da situação. Para Junqueira (1993, p.35), “as táticas relativas ao tempo referem-se à oportunidade ou ao momento psicológico em que se colocam premissas ou alternativas na perspectiva do outro negociador”, que deve, segundo Amato (2002), evitar o erro de deixar que o tempo o pressione na negociação. Bons negociadores sabem manter-se no gerenciamento do tempo e, ainda que estejam pressionados, conseguem mostrar que tem o controle da situação. Portanto, diante do…

seus relacionamentos.” (Neale; Chiavenato, 2004 “Negociação é o processo por meio do qual duas ou mais partes com objetivos conflitantes procuram conscientemente, ainda que com cooperação mínima, chegar a um acordo satisfatório para todos.” Homero Amato "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso…

Alm de o Jorge atender suas exigncias, ele ainda prometeu construir uma rea de lazer para melhor qualidade de vida todos, chegando assim em um acordo amigvel. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS Almeida, G. Leandro Apostila Comportamento do Consumidor. Amato, Homero S. Como Negociar. Wanderley, Jos Augusto Consultor em Liderana e Negociao - Artigo Negociao 10 Dicas Para O Sucesso HYPERLINK http//www.jawanderley.pro.br www.jawanderley.pro.br Acesso em 30 maio 2014. Meireles, Eraldo - Artigo…

prometeu construir uma área de lazer para melhor qualidade de vida à todos, chegando assim em um acordo amigável. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor. Amato, Homero S. – Como Negociar. Wanderley, José Augusto – Consultor em Liderança e Negociação - Artigo: Negociação: 10 Dicas Para O Sucesso! www.jawanderley.pro.br – Acesso em: 30 maio 2014. Meireles, Eraldo - Artigo - Liderança e Negociação…

apresentará alguns conceitos e orientações sobre negociações, com o intuito de demonstrar através de estudos bibliográficos e subsidio da literatura científica, a importância das negociações. 2.1 Origens das Negociações A Origem das negociações conforme Amato (2002) é uma arte que acompanha a humanidade desde os primórdios. O autor menciona que na Bíblia há muitos ensinamentos práticos para condução de negociações em todos os âmbitos, inclusive relata um caso ocorrido com o rei Salomão…

necessidades, motivações e outros. O conhecimento do negócio é extremamente específico de cada negociação. Ele trata do conhecimento mínimo do assunto, objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Segundo Amato (2002), a capacidade de negociar pode e deve ser aprendida. Se negociar é algo tão importante para as realizações do indivíduo, nada mais natural que ele queira aprimorar suas habilidades para tornar-se um negociador cada vez…

para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também para saber utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte. Referencias Bibliográficas CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à Teoria Geral da Administração. Amato, Homero S. – Como Negociar Wikipédia, a enciclopédia livre. ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades…