Habilidades Comportamentais Na Negociaçao

– RA 417159 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor de ensino a distância: Juliana Leite Kirchner Tutor de ensino a distância: Claudio Dias Craveiro Filho CASTRO 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA ALESSANDRO FERRÃO SANDRINI ALTAIR RIBEIRO CELSO LUIZ ALMEIDA NILSON EVANDRO STOCKLER TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de ATPS (Atividade Prática Supervisionada) Técnicas de Negociação, apresentado para avaliação…

Relativo: 10 7.1.7 Intuitivo: 10 7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10 7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11 7.4 Habilidade em Conhecimento do “seu negócio” 11 Conclusão 11 Introdução Uma negociação é como o processo de comunicação. A negociação faz parte da nossa vida do dia-a-dia, isto porque podemos encontrá-la ao nível pessoal, familiar, organizacional, económico, social, político, etc. Neste caso, afirmamos que a negociação ajuda-nos a…

Competências técnicas x comportamentais As COMPETÊNCIAS TÉCNICAS estão relacionadas a INTELIGÊNCIA INTELECTUAL (QI), ou seja, a quantidade de conhecimento formal e acadêmico que o indivíduo conseguiu adquirir (domínio de idiomas, formação acadêmica, domínio de metodologias de trabalho, etc.). Já as COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS dizem respeito a INTELIGÊNCIA EMOCIONAL (QE), ou seja, o nível de equilíbrio e adequação com o indivíduo interage com o meio em que está…

Faz uma toda diferença conhecer o estilo comportamental do outro negociador. Os estilos são tendências que as pessoas naturalmente desenvolvem para atingir seus objetivos e vencer barreiras. De acordo com o modelo utilizado pelo autor do livro “Negociação Total”, José Augusto Wanderley, existem quatro tipos de estilos comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil…

e conscientização do trabalho em equipe.Considerando as duas formas, assinale a opção que, respectivamente, possua as denominações usadas para os seus conteúdos: Técnicos e Humanos Objetivos e Subjetivos Técnicos e Comportamentais Corporativos e Pessoais Comportamentais e Técnicos 9a Questão (Ref.: 201301691038) Pontos: 1,0 / 1,0 A programação do treinamento é uma das etapas fundamentais do ciclo de treinamento para obtenção de excelentes resultados de treinamento. Leia as…

Aula-tema: Técnicas de Negociação SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO DE TECNOLOGIA GESTÃO EM MARKETING Adriana Ferreira Rosa RA 1566234502 Ariane Felix Dos Santos RA 1575158382 Fernando Voiron De Souza RA 1566242650 Guilherme Santos Lemos RA 1577124998 Michelle N. Da Silva RA 1568216011 Sabrina C. De Paula RA 1299108206 Victor Belarmino Lopes RA 1594888123 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Técnicas de…

processos de trabalho, mas os requisitos exigidos do profissional e sua relação com a empresa. c. O desenvolvimento horizontal se torna mais importante do que o crescimento vertical por cargos. d. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. e. Os cargos precisam permitir ajustes para flexibilizar as funções de acordo com os resultados esperados. Resposta Correta: os cargos precisam permitir ajustes para flexibilizar…

depende diretamente o comprometimento individual. Palavras-chave: Inteligência Emocional; Desempenho; Oganizações. 1. Introdução Atualmente, as empresas de sucesso já perceberam a importância de ter, em seus quadros, profissionais com habilidades comportamentais que vão além das competências técnicas. Sabem que treinar um jovem profissional em conhecimentos técnicos é tarefa relativamente simples, bastando muitas vezes alguns cursos de aperfeiçoamento ou uma pós-graduação. No…

acordo com os resultados esperados. CERTA OK|| |b. O processo de horizontalização tem mudado nas apenas os processos de trabalho, mas os requisitos exigidos do profissional e sua relação com a empresa. || |c. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. ERRADO|| |d. A flexibilidade e o foco em desenvolvimento contínuo são de responsabilidade das pessoas. || |e. O desenvolvimento horizontal se torna mais importante do que o…

MASA/batna o valor mínimo que você precisa obter nessa negociação, porque sabe que não encontrará outra alternativa melhor fora desse acordo aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa para um acordo negociado e rejeitar resultados que sejam piores que essa alternativa e, assim sendo, está disposto a abandonar a mesa de negociação trata-se da melhor proposta fora da negociação, ou seja, um plano B caso não se feche o acordo. Possuir estratégias caso não consiga