O Pecado ou Perfil Ideal do Negociador

Introdução 2
Colocação do problema 3
Objectivo Geral 3
Justificativa 3
Metodologia 3
Definição do Pecado 4
Pecados do negociador 4
6.1 Pecados Capitais de um negociador 5
Perfil ideal do negociador 7
7.1 Características de um negociador 8
7.1.2 Empatico 8
7.1.3 Inteligência racional 8
7.1.4 Efectivo: 9
7.1.5 Analítico: 9
7.1.6 Relativo: 10
7.1.7 Intuitivo: 10
7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10
7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11
7.4 Habilidade em Conhecimento do “seu negócio” 11
Conclusão 11

Introdução

Uma negociação é como o processo de comunicação. A negociação faz parte da nossa vida do dia-a-dia, isto porque podemos encontrá-la ao nível pessoal, familiar, organizacional, económico, social, político, etc. Neste caso, afirmamos que a negociação ajuda-nos a resolver nossos diferendos, problemas e conflitos. É algo que fazemos, fizemos e faremos milhares de vezes na nossa vida.
As vezes são necessárias que, ao longo da nossa vida nos demos tempo de parar e verificar como têm sido as nossas negociações. Assim sendo, precisamos de analisar os resultados obtidos, onde estão acertos e erros. O que se verifica em muitas negociações é justamente conjunto de fiascos, daí que, neste trabalho pretendemos reflectir e encontrar e, se possível apresentar uma série de dificuldades e equívocos contidos por muitos negociadores e qual será o perfil desejável para um negociador bem sucedido.
Palavras-chave: Pecado, Negociação, Negociador, Perfil Ideal e Habilidades.

Colocação do problema
Num processo de negociação podemos encontrar várias vertentes que conduzem aos avanços assim como aos fracassos. Até que ponto, a postura dum negociador poderá influenciar no avanço ou no retrocesso de uma negociação? Este é o problema que este tema vai tentar discutir.
Objectivo Geral
O trabalho tem como objectivo geral encontrar e analisar os pecados ou perfil de um negociador. Com este objectivo surgem os