Habilidades Comportamentais Na Negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO MANAUS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alicilda Pereira de Souza – RA 358170 Ana Paula Lima do Nascimento – RA 354423 Antonia Clicia Crispim Farias – RA 351220 Cinthia da Silva Lourenço – RA 363806 Raquel Andrade de Almeida – RA 354433 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TUTOR PRESENCIAL - PAULO NERI Alicilda Pereira de Souza – RA…

Disciplinas norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Pólo - CIDADE/UF Tutor Presencial: NOME DO TUTOR. CIDADE/UF 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1. TEMA DA NEGOCIAÇÃO 5 2. MODELO DE JUNG 5 3. MAPEAMENTO DOS PERFIS 6 3.1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 7 4. PLANEJAMENTO - PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 8 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – 1ª REUNIÃO 10 7. PROPOSTA FINAL DA NEGOCIAÇÃO 10 8. RESULTADO DA…

Bacharelado em Administração Disciplina: Negociação Prof.(a): Aula: Semestre: Elisete Alice Zanpronio de Oliveira 1 - O aspecto comportamental da negociação. 3º Prezados alunos, Segue abaixo a complementação das informações constantes nos slides da Teleaula 1, que serão temas de avaliação. ICEBERG COMPORTAMENTAL COMPORTAMENTO Não são as intenções que importam, mas sim os comportamentos efetivos e as implicações decorrentes deles, ou seja, as respostas que obtemos.…

Sistema Único de Saúde Assistência Médica ao Trabalhador.........................05 2. Técnicas de Negociação.......................................................................................05 2.1 O processo de negociação...............................................................................05 2.2 Estilos de Negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais.............................................05 3. Treinamento de…

xxxx, solicitado a obtenção de nota parcial da disciplina Técnicas de Negociação, ministrada no primeiro bimestre letivo do curso de Administração da Universidade Anhanguera-Uniderp orientada pelo Professor XXXXXXXXXXXXXXXX. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO: VISÃO SISTÊMICA 4 2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E SUAS INCONSTANTES BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES FUNDAMENTAIS DOS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece…

FILME: A NEGOCIAÇÃO O filme mostra vários momentos de negociação, com atitudes éticas e antiéticas. O negociador do filme é um policial perito em negociação nos casos de raptos e resgates, que no começo já começa a planejar a liberação de uma refém, e acaba sendo acusado de matar um policial e por fim vai ter que negociar sua própria liberdade. Tudo se volta contra ele, desesperado ele invade a direção das partes internas e faz cinco pessoas de refém para ganhar tempo. Se tornando um…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: Tempo – O período durante o qual a negociação acontece Informação – De quanto…

Estabelecimento do perfil de competências. Indicadores de Competência Competências Técnicas/Intelectuais Competências Comportamentais Conciliação bancária Conhecimento relacionado às atividades bancárias Organização e planejamento Cálculos financeiros Atenção Cobrança ativa Comunicação e expressão verbal Habilidade de negociação Persuasão Simpatia Proativo Análise e…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De…