Habilidades Comportamentais Na Negociaçao

Esse artigo fala sobre os tipos de negociação e as formas corretas e agressivas de negociar. Dessa maneira, ajuda o negociador a atender quesitos básicos de dialogo, ganhando confiança e credibilidade, explanar idéias claras e sinceras e utilizando de uma ética profissional. O negociador deve manter uma postura que demonstre habilidade, técnica, conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o processo da negociação. 2 NEGOCIAÇÃO Dentro de um ramo…

ampliação do espaço ocupacional e a ênfase na entrega esperada (expectativa de resultados) [1] . A explicação para essas mudanças considera que: [1] Adaptação (ENADE, 2009) Escolher uma resposta. a. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. b. A flexibilidade e o foco em desenvolvimento contínuo são de responsabilidade das pessoas. c. O processo de horizontalização tem mudado nas apenas os processos de…

Seleção de Pessoas As diferenças individuais, tanto no plano físico (estatura, peso, compleição física, força, acuidade visual e auditiva, resistência à fadiga etc.) como no plano psicológico (temperamento, caráter, inteligência, aptidões, habilidades mentais etc.) levam as pessoas a se comportarem e a se desempenharem diferentemente, com maior ou menor sucesso nas organizações. As pessoas diferem entre si nos relacionamentos, na capacidade de aprender uma tarefa como na maneira de …

Técnicas de Negociação Prof.ª Valeria Rocha Unidade I - Negociação como um processo Conceito de Negociação: “O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso”. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotio, a negação do ócio, que significa uma atividade…

Inteligência Emocional”, (Editora Campus/Elsevier, 1995), 90% da diferença entre as pessoas que obtém grande sucesso pessoal e profissional, e aquelas com desempenho apenas mediano, se deve a fatores relacionados a competências comportamentais, mais do que às habilidades aprendidas na escola. O conjunto destas competências é o que podemos chamar de Inteligência Emocional. Elas têm cinco componentes principais: Auto-percepção – que é a capacidade das pessoas conhecerem a si próprias,…

ênfase na entrega esperada (expectativa de resultados) . A explicação para essas mudanças considera que: a. A flexibilidade e o foco em desenvolvimento contínuo são de responsabilidade das pessoas. b. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. c. Os cargos precisam permitir ajustes para flexibilizar as funções de acordo com os resultados esperados. d. O desenvolvimento horizontal se torna mais importante do que o…

desenvolvimento contínuo são de responsabilidade das pessoas. d. O processo de horizontalização tem mudado não apenas os processos de trabalho, mas os requisitos exigidos do profissional e sua relação com a empresa. e. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. Com entário Resposta Errada: Não fez a escolha certa! Tente novamente, antes faça uma nova leitura do capítulo 2 do livro-texto. Errado Notas relativas a este…

processo da negociação 1 Gerente e a função gerencial 1.1 A função gerencial no mundo contemporâneo. Na contemporaneidade, a função gerencial assume um papel importante para a empresa sendo que o processo de gestão pode apresentar uma ou várias características. Frederick Taylor, preconizava a divisão do trabalho, a disciplina, a racionalização dos métodos e sistemas de trabalho e a padronização da produção. Fayol salienta o princípio da unidade de comando, da divisão do…

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS NOTAS: 1 (atenção urgente), 2 (ruim), 3 (regular), 4 (bom), 5 (muito bom), 6 (excelente). 1. EQUILÍBRIO EMOCIONAL Capacidade de trabalhar sob pressão, mantendo o foco e a agilidade na busca de resultados. Atributos Nota 1. Mantém o controle emocional em situações adversas. 2. Mantém agilidade em situações de pressão. 3. Foca o resultado em situações adversas. 4. Possui estabilidade emocional. 5. Possui a…

ANÁLISE DA INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais. Este artigo