O profissional de vendas

O PROFISSIONAL DE VENDAS Resumo do livro Habilidades de Negociação (páginas 17 a 50) Cleia Cararo RA: 111592739 Lilian de Souza Carvalho RA: 100849385 Thiago Zaffani Pisoeiro RA: 111596602 Prof Claudio Zanutim São Bernardo do Campo/SP 2013 Sumário Ser vendedor............................................................Página 3 Seja melhor vendedor..............................................Página 4 Classificação de nomes............................................Página 4 Logonome.................................................................Página 4 Venda-se primeiro.....................................................Página 5 Marketing Pessoal.....................................................Página 6 Vendedor Matador....................................................Página 6 Vendedor Encantador ..............................................Página 7 Vendedor Transigente ..............................................Página 7 Profissional de Alto Desempenho.............................Página 7 Conhecer o que se vende...........................................Página 8 Características............................................................Página 8 Benefícios..................................................................Página 9 Amplicação dos benefícios........................................Página 9 Expectativa............................................................

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

acontece quando o líder para de dizer aos seus liderados como fazer as coisas e começa a perguntar. Liderança exige paciência, disciplina, humildade, respeito e compromisso, pois a organização é um ser vivo, dotado de colaboradores dos mais diferentes tipos. Liderar, de uma forma bem clara, pode ser entendido como a gestão eficaz e eficiente das pessoas de uma equipe, para que se atinjam os objetivos propostos pela organização. E é isto que será evidenciado neste projeto, como…

tornar este trabalho menos árduo. Principalmente porque despenderam horas de seu lazer. Aos meus filhos: Ricardo, pela dedicação na revisão e organização constante do conteúdo; Lilian, pelas discussões sobre a sua especialização, psicologia, que contribuiu no embasamento de muitas partes do trabalho; Renato, que pelas suas “tiradas” estimulou idéias para as passagens mais suaves e “piadinhas” inseridas no texto, além de abrir mão em muitas oportunidades dos seus boliches,…

1º BIMESTRE ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª . Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz SUMÁRIO 1 - ETAPA 4 PASSO 3 - Roteiro de preparação para negociações salariais.............................3 2 - ETAPA 1 PASSO 3 - Definições da negociação..................................................................5 4 - ETAPA 2 PASSO 2 - Introdução..................................................................................6 5 - ETAPA 2 PASSO 2 -…

Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL / SC 2013 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL / SC 2013 INTRODUÇÃO Pedir um aumento de salário é um assunto delicado, um passo em falso na hora do pedido pode prejudicar o solicitante e até deixá-lo mal visto pelo chefe. o sucesso de um pedido como este…

diferente para atualização no quadro das mudanças, que são inevitáveis nas empresas que querem produzir mais e melhor. 2 A LITERATURA Observe-se o que alguns autores recomendam em torno do fenômeno da liderança e seus líderes. Ervilha (2003), em “Liderando equipes para atingir resultados”, apresenta sua reflexão em quatro partes. Na primeira, o papel do líder e a competência para a liderança são mostrados através de interpretar pessoas, do compromisso, das atitudes, do…

Sumário Sumário 1 2.1 Tipos De Negociação 3 Existem vários tipos de negociação neste artigo vamos ver 6 tipos: distributiva, integrativa, adversarial, cooperativa ou colaborativa, direta e indireta. Nesse sentido sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como…

Habilidades de negociação A Editora Nobel tem como objetivo publicar obras com qualidade editorial e gráfica, consistência de informações, confiabilidade de tradução, clareza de texto, impressão, acabamento e papel adequados. Para que você, nosso leitor, possa expressar suas sugestões, dúvidas, críticas e eventuais reclamações, a Nobel mantém aberto um canal de comunicação. Entre em contato com: CENTRAL NOBEL DE ATENDIMENTO AO CONSUMIDOR Fone (11) 3933-2800 — Fax (11) 3931-3988 End.:…