Habilidades Comportamentais Na Negociaçao

COMPETÊNCIA TÉCNICA E COMPORTAMENTAL Quando se fala em competências a primeira coisa que se vem à mente é o famoso CHA (Conhecimentos, Habilidade e Atitudes). A Gestão por competências tem como objetivo alinhar estes 03 pólos que cada profissional possui com o intuito de obter o seu melhor, de forma alinhada às estratégias e aos objetivos da instituição. Diante deste cenário, entendemos que competências técnicas são compreendidas pela junção do C (Conhecimentos) e do H (Habilidades)…

( ) Comportamental; b). ( ) Mercado; c). ( ) Processos; d). ( ) Dinâmicas; e). ( ) Nenhuma das respostas citadas. II.Qual é a forma de construção deste jogo? a).( ) softwares; b).( ) simuladores; c).( ) dinâmica de negociação; d).( ) Feiras; e).( ) Nenhuma das respostas citadas. III.Ainda em relação ao jogo percebe-se ênfase maior: a). ( ) Nas habilidades comportamentais; b). ( ) Nas habilidades técnicas; c). ( ) Nas…

processos de trabalho, mas os requisitos exigidos do profissional e sua relação com a empresa. | | | b. A flexibilidade e o foco em desenvolvimento contínuo são de responsabilidade das pessoas. | | | c. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. | | | d. O desenvolvimento horizontal se torna mais importante do que o crescimento vertical por cargos. | | | e. Os cargos precisam permitir ajustes para flexibilizar…

resultados) . A explicação para essas mudanças considera que: Escolher uma resposta. | a. Os cargos precisam permitir ajustes para flexibilizar as funções de acordo com os resultados esperados. | | | b. Os cargos devem incluir conhecimentos, habilidades e atitudes que conduzam ao aprendizado contínuo. | | | c. O desenvolvimento horizontal se torna mais importante do que o crescimento vertical por cargos. | | | d. O processo de horizontalização tem mudado nas apenas…

As habilidades essenciais dos negociadores Na teoria relacionada ao tópico de negociação, existem inúmeras publicações com sugestões de comportamentos a serem seguidos pelos negociadores. Alguns textos são bastante objetivos, e fornecem recomendações diretas de ações comportamentais; outros são mais subjetivos, com recomendações mais genéricas, que deverão ser interpretadas pelos diferentes indivíduos. O que difere, então, os grandes negociadores das pessoas comuns? A resposta para essa pergunta

Participar de treinamentos técnicos e/ou comportamentais promovido pela empresa. 4 - REQUISITOS DO CARGO Instrução: Superior em Administração, Contabilidade ou áreas afins. | Experiência: 02 anos. | Conhecimentos Técnicos: Folha de pagamento, rescisão trabalhista, encargos sociais, legislação trabalhista. | 5 – COMPETÊNCIAS Intelectuais: Aplicar conhecimentos; Transferir conhecimento. | Comunicação: Comunicação, Redação e gramática; Negociação. | Sociais:…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Talento para a negociação não é dom, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com esforço e dedicação. O negociador dever possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, pra alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os indivíduos poder ser treinados para ter uma determinada habilidade ou podem ter habilidades advindas de sua própria natureza e formação. …

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor: Osasco, 23 de Março de 2015 INTRODUÇÃO Com base nos conhecimentos adquiridos ao longo do bimestre, objetivamos o desenvolvimento de uma negociação. Em uma negociação sempre um lado sai ganhando e o lado vencedor é, justamente o que possui mais informação. Daí o poder da informação no processo de negociação. Neste contexto, Olhen (1980) citado por Martinetti e Almeida (1998) definem negociação como sendo o uso da…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

Assistência Médica do Trabalhador..............................................5 2 . TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................6 2.1 O processo de negociação.....................................................................................................6 2.2 Estilos de negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais........................6 3. TREINAMENTO E…