tecnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
POLO CASTRO-PR ADMINISTRAÇÃO

ALESSANDRO FERRÃO SANDRINI - RA 417135
ALTAIR RIBEIRO – RA 415537
CELSO LUIZ ALMEIDA – RA 429044
NILSON EVANDRO STOCKLER – RA 417159

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor de ensino a distância: Juliana Leite Kirchner
Tutor de ensino a distância: Claudio Dias Craveiro Filho

CASTRO
2013
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

ALESSANDRO FERRÃO SANDRINI
ALTAIR RIBEIRO
CELSO LUIZ ALMEIDA
NILSON EVANDRO STOCKLER

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de ATPS (Atividade Prática Supervisionada) Técnicas de Negociação, apresentado para avaliação parcial do 2º bimestre da Anhanguera Educacional Ltda., sob a orientação da professora EAD (Ensino a distância) Juliana Leite Kirchner e tutor de ensino a distância Claudio Dias Craveiro Filho.

CASTRO
2013
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO................................................................................................................ 04
2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................ 05
3 CONCLUSÃO ................................................................................................................. 07
4 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................. 08
5 ANEXOS:......................................................................................................................... 09
5.1 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ....................................................................... 09

5.2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO......................................................................... 10

5.3 HABILIDADES ESSÊNCIAS PARA NEGOCIADORES .................................. 16
1 INTRODUÇÃO
Neste trabalho desenvolvemos estudos e entendemos as definições de negociação e conhecimentos sobre suas técnicas, elaboramos um roteiro de preparação para