Relações interpessoais

Tomada de Decisão Negociação Tomada de Decisão  Em que momentos da nossa vida precisamos tomar decisões? Tomada de Decisão “Na administração, pode ser definida como a escolha consciente de um rumo de ação entre várias alternativas possíveis para se chegar a um resultado desejado”. (Megginson, 1998) Processo de Tomada de Decisão Identificação Avaliar os resultados Elaborar Escolha e Implementação Avaliar Leitura de Texto Negociação - Conceitos Tentativa de chegar a um acordo ou solução permanente – e percebido como justo por todos – em alguma questão, sobre a qual discordam duas ou mais partes. Fonte: Negociação empresarial – Carlos Pessoa Coelho Junior É um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reunem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. David Berlew É o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições Fonte: Negociação total – José Augusto Wanderley O meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos (Fisher) Uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas (Richard…

Como conseguir sucesso em negociação Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comum, completamentares e opostos, isto é conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições, isto posto fazemos algumas considerações: 1) Negociação é um processo, uma sequência de etapas que se desenrolam do inicio até o final da negociação. A maneira como desenvolvemos este processo é decisiva para o desfecho…

1 - Sistema de Qualidade: 1.1 -Definição e princípios de gestão de Qualidade; 2 - Técnicas de Negociação: 2.1 - Empreendedorismo e Estratégia de Negócios: 2.2 - O Processo de negociação; 2.3 - Estilos de negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais; 2.4 Identificar a estratégia empresarial numa abordagem empreendedora; 3 - Treinamento e Desenvolvimento: 3.1- A seleção, a qualificação, o desenvolvimento e o treinamento de pessoas; 3.2 -…

Passo 2 De inicio, vamos entender que a negociaçao se trata de comerciar, promover o andamento de algo, sendo que as definições sobre a palavra em si são de fácil entendimento, porém se transformada em negociação, seguindo procedimentos que requer o estímulo dos interesses comuns e redução das diferenças, para chegar a um acordo que seja, no mínimo, aceitável para todos os participantes". Quando pessoas desejam realizar a troca de bens, é necessário que estejam aptas a compreender as…

Seleção Por Competências Trabalho Final MBA Gestão de Pessoas Sumário 1. SELEÇÃO COMO UM PROCESSO DE COMPARAÇÃO .................................................................... 3 2. ENTREVISTA COMPORTAMENTAL ................................................................................................ 3 3. 1ª ETAPA – DEFINIÇÃO DAS COMPETÊNCIAS ............................................................................... 5 4. TREINAMENTO…

MODELO INTEGRADO DE NEGOCIAÇÃO – MIN Conhecimento como efetivo alicerce do nosso poder de negociação • É o conhecimento que possibilita não só um diagnóstico correto de cada situação, mas também que se disponha das soluções mais adequadas para cada caso. • O fato de sermos todos negociadores  volume razoável de informações. • Mas alguns pontos precisam ser considerados para que esses conhecimentos possam se constituir, efetivamente, num dos alicerces da nossa capacidade e poder de…

NOME: HUMBERTO DE ALENCAR GARCIA BARROS RA: 3815646254 NOME: LEVI PAIVA RA: 1299779126 NOME: RAFAEL HENRIQUE DA ROCHA RA: 4343829416 NOME: ROBSON JUSTINO PEREIRA RA: 3813647104 NOME: VALDINEI MOREIRA PIRES RA: 3815678120 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. Ma. RENATA MACHADO GARCIA DALTIAZ PROFESSOR PRESENCIAL. ELIANA ZONÁRO…

Complementando o Perfil Ideal 12 Capítulo II 20 1. Entrevista Comportamental com foco em competências 20 2. Desmembrando a resposta comportamental 22 2.1 Como captar os comportamentos? 28 3. Tipos de Perguntas praticadas em entrevistas convencionais 30 3.2 Etapas da Entrevista Comportamental 33 Entrevista por Competências Perfil de Competências: Construindo o Perfil Ideal Capítulo I 1. O que é Competências Há muito confusão na…

07/05/2015 Negociação Elisete Alice Zanpronio de Oliveira Aula 1 Administradora Especialista em Planejamento e Gerenciamento Estratégico O Aspecto Comportamental da Negociação Objetivos Compreender o processo de negociação e a influência dos componentes do Iceberg Comportamental na negociação. Negociação É o método utilizado para alcançar os objetivos por meio de um acordo, nas situações que existam interesses comuns, complementares ou antagônicos entre as pessoas envolvidas. 1 …

capacitação e seleção de talentos não só por habilidades técnicas, mas sim, em pro atividade, comprometimento, após isso, será apresentado uma definição de perfil de cada cargo, para assim, podermos aplicar, a capacitação nos líderes e gerentes. 2. OBJETIVOS 2.1 Objetivo geral Compreender e solucionar a gestão da empresa ao selecionar pessoas. 2.2 Objetivos específicos Verificar o conhecimento de líderes e gestores, além da técnica; Compreender a importância…