Roteiro de planejamento para negociações salarais

Como conseguir sucesso em negociação

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comum, completamentares e opostos, isto é conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições, isto posto fazemos algumas considerações: 1) Negociação é um processo, uma sequência de etapas que se desenrolam do inicio até o final da negociação. A maneira como desenvolvemos este processo é decisiva para o desfecho da negociação. 2) Toda Negociação significa alcançar objetivos. Assim, é necessário que saibamos formular com propriedade nossos objetivos e desejos, também o que estamos a dar em troca. Quem que obter coisa sem dar nada em troca está esperando uma doação ou então um milagre. 3) Uma negociação pode ser entendida de uma adaptação do conceito de forças, utilizado e mudança organizacional. Assim, podemos entender como a passagem de uma situação atual para uma situação futura, dentro de campos de forças impulsionadoras e restritivas. Entre estas forças podem estar interesses comuns. As forças restritivas, como uma preparação inadequada da negociação, conduzem a negociação para o acordo nocivo ou para o impace. 4) Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se faz em conjunto. E, em todo relacionamento, DOIS FATORES ESTÃO SEMPRE PRESENTES EMOÇÃO E COMUNICAÇÃO. Não há relacionamento humano sem a presença desses dois componentes e maneira como eles são considerados reflete diretamente no êxito ou fracasso da negociação. 5) O que diferencia a negociação de outras formas de alcançar objetivos é que, na negociação, isso é feito por meio de um acordo, ou seja, um ajuste, um pacto, uma combinação. E isso significa processo decisório compartilhado, pessoas decidindo em conjunto. Esse acordo podeser obtido com consentimento mutuo ou por meio de dominação, manipulação e chantagem.

6) Divergências, conflitos e antagonismos