Relações interpessoais

Tomada de Decisão
Negociação

Tomada de Decisão
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Em que momentos da nossa vida precisamos tomar decisões?

Tomada de Decisão
“Na administração, pode ser definida como a escolha consciente de um rumo de ação entre várias alternativas possíveis para se chegar a um resultado desejado”. (Megginson, 1998)

Processo de Tomada de Decisão
Identificação

Avaliar os resultados

Elaborar

Escolha e Implementação

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Leitura de Texto

Negociação - Conceitos
Tentativa de chegar a um acordo ou solução permanente – e percebido como justo por todos – em alguma questão, sobre a qual discordam duas ou mais partes.
Fonte: Negociação empresarial – Carlos Pessoa Coelho Junior

É um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reunem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. David Berlew

É o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições
Fonte: Negociação total – José Augusto Wanderley

O meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos (Fisher)

Uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas (Richard Shell)

Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer. (Neale)

É um processo interpessoal de tomada de decisão, necessário sempre que não podemos atingir nossos objetivos por conta própria.
Fonte: O negociador

Tipos de negociação - Trabalhistas
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Tratam sobre as condições de trabalho, salário, benefícios,