Gottschalk Pontos Fortes E Fracos

controlador. Catalisador Pontos Positivos: Criativo, empreendedor, estimulante e persuasivo. Pontos Negativos: Superficial, exclusivista, impulsivo, inconstante, difícil de crer. Para obter apoio: Usa habilidades sociais, usa idéias novas, persuade. Sob tensão: Fala alto e rápido, agita-se e explode Valoriza: Cumprimentos recebidos, reconhecimento. Precisa aprender: Autodiscliplina e moderação. Negociação com o Catalisador: Não enfatizar os pontos fracos do catalisador…

crises. • Pensamento: está relacionado com a verdade, com julgamentos derivados de critérios impessoais, lógicos e objetivos. São bons planejadores, agarram-se a seus planos e teorias. • Sentimento: é o tipo de indivíduo que prefere emoções fortes e intensas ainda que negativas, a experiências apáticas. Decisões baseadas em valores próprios, bom ou mal, certo ou errado. 19/03/2013 5 • Intuição: é uma forma de processar informações passadas, processos inconscientes e…

------------------------------------------------- Tema 4 Questão 07 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente... R: Negociador convencional: Resumem de tempos em tempos os pontos mais importantes, Confirmam sentimentos e emoções, Usam o silêncio, Reformulam aquilo que o outro negociador disse, utilizando-se de suas próprias palavras, Utilizam questões que terminam abertamente, o que,…

buscar a aceitação de ideias, propósitos e interesses, buscando o melhor resultado. As duas partes colocam suas ideias e argumentam e o produto final é a soma das contribuições individuais. Outro atenuante seria descobrir os pontos fortes e fracos da outra parte e o ponto de partida seria estudar a personalidade, embora não seja o suficiente. O importante é ter credibilidade, coerência, receptividade, clareza e flexibilidade. Por Thiago das N. Gobbo Após ter analisado o artigo…

e pobres. Quebrava o protocolos para poder ficar mais perto das pessoas. Assumiu o seu drama familiar publicamente . Acreditava que por sua presença famosa poderia influenciar mais pessoas a ajudar os necessitados. ESTILO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS TOMA E CONTROLA FOCO: AÇÃO Aberto a inovações, Toma decisões rápidas Responde de maneira eficaz a em situações de pressão Assume riscos, competitivo, Confiante. Esquece de pedir a opinião do outros, Passa por cima das pessoas…

ética em uma negociação devemos ter cuidado pois nem todos os métodos utilizados nos levam alcançar o objetivo final. Uma empresa identificando um negociador com ética diante da globalização e de inúmera concorrência no mercado ela acaba possuindo um ponto favorável a ela. Pois esse negociador e dotado de habilidades profissionais e qualidades morais que o torna um profissional diferenciado. No mundo das negociações, é de extrema importância que os profissionais deste meio busquem…

Sensação: refere-se a um enfoque na percepção de detalhes e de fatos concretos; • Pensamento: está relacionado com a verdade, com julgamentos derivados de critérios impessoais, lógicos e objetivos; • Sentimento: é o tipo de indivíduo que prefere emoções fortes e intensas ainda que negativas, a experiências apáticas; • Intuição: é uma forma de processar informações passadas, processos inconscientes e objetivos futuros. • A combinação das quatro funções resulta em equilíbrio para a…

Confrontador | Procura a equidadeContesta as questões enquanto procura chegar a um acordo solido.Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir. | 9.3.2 - Quadro 3: Classificação de Gottschalk: pontos fortes e fracos do negociador: Estilo | Pontos fortes do negociador | Pontos fracos do negociador | Duro | Estabelece posições firmes e claras.Não se intimida diante do conflito.Aceita assumir riscos | Não ouve as necessidades dos outros. Diz como as coisas devem…

refere-se a um enfoque na percepção de detalhes e de fatos concretos; • Pensamento: está relacionado com a verdade, com julgamentos derivados de critérios impessoais, lógicos e objetivos; • Sentimento: é o tipo de indivíduo que prefere emoções fortes e intensas ainda que negativas, a experiências apáticas; • Intuição: é uma forma de processar informações passadas, processos inconscientes e objetivos futuros. • A combinação das quatro funções resulta em equilíbrio para a…

negociador. d- Tática de choque: ação sem informar o negociador, para desestabilizar seu pensamento, desviando-o da questão. Deve-se examinar os fatos antes de supor que haja más razões. e- Tática da reunião: afastar-se do ponto em questão para que o negociador o leve de volta ao ponto original, com uma aparente concessão a ele (negociador). Vantagens: oponente está onde queria e aceita posição que originalmente era aceitável para ele. 2-Táticas do estilo ARDILOSO: abstenção,…