ATPS Te Cnicas De Negociac A O

Faculdade Anhanguera de Taubaté
UNIDADE 1

Ana Karla 1589928638
Celso Pais 2485808282
Elaine Pereira 1575132412
Felipe Monteiro 1375228265
Jaqueline 2959594160
José Alexandre 1375276841
José Luiz Reis Jr. 1581989252
Thiago Gobbo 1563241672
Wilson Ricardo Pereira 1564244892
ATPS-Técnicas de Negociação

Taubaté
2015
Resenha: - Estilos de negociação – a maneira pessoal de realizar negócios.

Conforme o estudo realizado e outras pesquisas vêm a entender sobre o assunto de negociação, como características que um negociador deve ter, que em primeiro instante devemos analisar a cultura dos envolvidos, identificando os aspectos mais marcantes como gestos verbais, gestos motivacionais assim adaptando-se as circunstancias, assim iniciando uma negociação, segundo Fisher Negociação “é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. O empenho do negociador deve ser total, após identificar o perfil dos envolvidos devemos dedicar tempo em pesquisar as diversas situações que podem oscilar conforme o andamento da negociação, tratando todos os aspectos de uma forma sistémica podendo definir um objetivo, de forma continua e constante satisfazendo as reais necessidades de ambas as partes.
Por Celso Pais

A negociação hoje em dia é um assunto muito falado e discutido nos dias de hoje.
Segundo o estudo feito com base na PLT e nos artigos passados concluo que: A negociação trata-se de uma comunicação onde ela é feita com base estratégica em busca de um resultado. Segundo MARTIN (1982), “o negociador deve conhecer a maior quantidade de ferramentas possíveis e atuar racionalmente consoante sua personalidade e sintonizado com a de seus eventuais interlocutores”.
Podemos ver que para obtermos sucesso na negociação devemos conhecer os perfis das pessoas com quem se negocia já que são vários como podemos encontrar alguns no “Modelo de Jung” tais como: Restritivo, ardiloso, amigável e confrontador.
Ou seja, a negociação nos da