Gestão De Vendas Kotler

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS Gestão em Marketing Fernanda Perucchi das Neves – RA 5531109974 – Tecnologia em Logística Gabriela Gomes Lopes – RA 5311966089 – Tecnologia em Logística Samuel Lopes – RA 5311942652 – Tecnologia em Logística Danielle Fernandes – RA 5544110013 - Tecnologia em Logística

meios de se relacionar com o cliente em tempo real. Do ponto de vista do próprio marketing, uma das maiores mudanças na empresa se dará no setor de comunicação, que incorporará as técnicas do Call Center e do Comércio Eletrônico, fazendo com que as vendas atinjam onde o mercado estiver rompendo todos os obstáculos e intermediários existentes. Por meio da prática da comunicação integrada, como forma de iniciar e desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes e prospects, a empresa…

marketing, objeto de trabalho deste trabalho, engloba algumas de suas ferramentas, com ênfase para o elemento “promoção” do mix de marketing. A justificativa deste estudo é demonstrar que, através de conceitos apresentados por Kotler e Keller (2006), Kotler e Armstrong (1999), Kotler (1998), Churchill & Peter (2000), as ferramentas do marketing podem modificar os resultados de uma empresa de embalagens de descartáveis. Pretendendo contribuir com a organização, este trabalho…

A Eficácia do Relacionamento de Marketing em Vendas Nome e e-mail do autor Gestão Comercial Instituto de Pós-Graduação e Graduação – IPOG Goiânia, GO, (01 de Março de 2013) Resumo O presente trabalho apresenta a ferramenta de Marketing no relacionamento para com os clientes especificamente na área de vendas. A questão central é saber se realmente as empresas estão desenvolvendo modelos de gestão eficazes para os clientes, bem como alocando os recursos corretamente associados à…

Junior Área de Estágio: Venda MI Professor Responsável pelos Estágios: Lorena Schröder, Msc. Supervisor da Empresa (a): Antonio Carlos Sens Junior Professor orientador (a): Carlos Marcelo Árdigo, MSc. 4 DADOS DA EMPRESA Razão Social: Sadia S/A. Endereço: Rua Otto Hoier nº 134 – São Vicente – Itajaí /Sc Setor de Desenvolvimento do Estágio: Vendas Duração do Estágio: 240 horas Nome e Cargo do Supervisor da Empresa: Antonio Carlos Sens Junior, Supervisor de Vendas Carimbo do…

RELACIONAMENTO Para que manter um cliente já existente se tem bastante consumidores diferentes no mercado? De acordo com o Kotler o custo para conquistar um cliente novo e cinco vezes maior do que o custo de manter um cliente já existente (Kotler, 2001). Um Marketing ofensivo custa bem mais do que um Marketing defensivo focado no nossos clientes já existentes. Uma pesquisa do Kotler (2010) mostrou que se a empresa reduzir a perda de clientes 5% ela pode aumentar o lucro dela entre…

“Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida ao mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo. O conceito de produto não se limita a objetivos físicos qualquer coisa capaz de satisfazer uma necessidade pode ser chamada de produto.” (Kotler, 2000, P.13). As empresas precisam administrar suas marcas como um dos principais patrimônios da empresa. Além de administrar a marca, é necessário posicioná-lo de forma correta para que as estratégias alcancem seus objetivos. Produtos são…

Bibliografias: CONTURSI, E.B. Promoção de Vendas. Rio de Janeiro: Sprint, 2003 MARKETING Conceito O Marketing engloba todas as coisas estimulantes e todas as pequenas coisas perturbadoras que têm de ser feitas na organização inteira, para que possa levar a cabo a finalidade empresarial de atrair e manter clientes. Isto significa que marketing não é apenas uma função empresarial, é uma visão consolidada do processo empresarial inteiro. Para Kotler; Armstrong (2007, p.4),…

..................... 3.5.5 – Produtos e serviços............................................................................ 3.5.6 – Mercado e competidores.................................................................... 3.5.7 – Marketing e vendas............................................................................. 3.5.8 – Análise estratégica.............................................................................. 3.5.9 – Plano financeiro 3.5.10 – Anexos.......................

publicidade ou a promoção desse mês. Tem que ser uma atividade difundida, parte do trabalho de todos, das recepcionistas a diretoria. Complementando a colocação do autor, no marketing, o relacionamento passou assim a ganhar maior evidência. Segundo Kotler (1999, p. 170) a probabilidade de que o novo cliente volte a comprar esta amplamente relacionada ao nível de satisfação com a primeira compra. Ele “será um cliente perdido” se ficar muito insatisfeito, insatisfeito ou até indiferente.…