Mercado Organizacional

Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 2 MERCADO ORGANIZACIONAL • Um mercado organizacional é formado por todas as organizações que produzem bens e serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. • Compra organizacional: • Processo de tomada de decisão pelo qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, bem como identificam, avaliam e escolhem, entre as marcas e fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 3 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • As compras feitas por empresas envolvem mais dinheiro e maior quantidade de produtos. • Menos compradores, porém de maior porte. • Relacionamento estreito entre fornecedor e cliente. • Compra profissional • Vários contatos de vendas • Concentração geográfica • Compra direta • Diversas influências de compra Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 4 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • DEMANDA • DERIVADA • A demanda por bens organizacionais é derivada da demanda por bens de consumo. • INELÁSTICA • Não é muito afetada pelas mudanças de preços. • OSCILANTE • Tende a ser mais volátil do que a demanda por bens e serviços de consumo. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller -…

conceitos, existem também varias formas de o utilizar. O Marketing pode ser utilizado como uma ferramenta de Gestão, como uma ferramenta de análise de mutação do mercado, ou como ferramenta de compreensão do consumidor e do seu processo de transacção comercial. Para concluir, o Marketing não tem só várias definições, tem também várias aplicações ao longo, que variam de forma e conteúdo ao longo das várias etapas pelas quais pode passar um produto ou serviço. 1. Conceito de Marketing …

processo de planejamento e execução, que utiliza as mais avançadas ferramentas e técnicas disponíveis.” Fonte: KOTLER, Philip; Keller, Kevin Lane Administração de marketing. 14ª ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012. “Um dos principais fatores da vitória de Barack Obama na eleição presidencial norteamericana de 2008 foi um programa de marketing bem concebido e bem executado”. Fonte: KOTLER, Philip; Keller, Kevin Lane Administração de marketing. 14ª ed. São Paulo: Pearson…

Conceitos por Philip Kotler..........................................................................................................5 3. Conceitos por Professores do Dep. de Mercadologia da FGV-EAESP e Convidados...............6 4. Conceitos por Shimp...................................................................................................................7 5.…

DISCP: GESTÃO DE VAREJO E VENDAS MÓDULO: GESTÃO DE VAREJO E VENDAS Paranavaí/ Paraná 2014 Murilo Costa RA1537 Tamires Sant’anna RA 1914 Bruno Henrique Rosa RA1944 Daniela Ribeiro RA1729 DISCP: GESTÃO DE VAREJO E VENDAS MÓDULO: GESTÃO DE VAREJO E VENDAS Trabalho moodlle do módulo Gestão de Varejo e Vendas, da disciplina de Gestão de varejo e vendas orientado pelo professor Rodrigo…

organização.  O ambiente externo sinaliza quais são as oportunidades a serem aproveitadas pela empresa e contra quais ameaças ela deve se defender. Fonte: COSTA, E. A. Gestão estratégica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2007. 3 Análise do Ambiente Externo Considerações sobre o Futuro  Não é algo determinado.  Está em constante mudança.  Não é totalmente previsível.  Complexo e instável.  É importante que as empresas saibam identificar as oportunidades e ameaças. Fonte:…

Gestão de Marketing I Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) Prof. Me. Felipe Silveira Dall’Igna Instituto de Ciências Sociais Aplicadas - ICSA Gestão de Marketing Fonte: Kotler & Keller (2006) Gestão de Marketing I > CRM Marketing de Relacionamento • Objetivos do marketing: desenvolver relacionamentos profundos e duradouros e, assim, criar valor para todos os envolvidos na cadeia de valor (via satisfação de necessidades e desejos). • Marketing de…

FUNDAÇÃO DOM CABRAL Programa de Especialização em Gestão USANDO A SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA Ana Cristina C. S. de Souza Belo Horizonte 2013 Ana Cristina C. S. de Souza USANDO A SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO DE MERCADO COMO ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como requisito parcial à conclusão do Programa de Especialização em…

Ementas Curso Superior de Tecnologia em Marketing Módulo I Disciplina: Gestão das Funções Organizacionais Código: GFU21 CH: 75 Ementa: Conceitos essenciais da gestão empresarial; a compreensão das diversas variáveis que compõem o processo administrativo; o desenvolvimento de capacidade crítica na análise das principais funções das organizações e a percepção da sua importância para o alcance da efetividade administrativa em um ambiente globalizado. Competências necessárias ao gestor e…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL Canais de venda na Port Informática ANDRADE, Caio Neves ARAÚJO, Daniela Vilaça DIAS, Warley Santos FORTES, Luciano de Souza JUNIOR, José Ricardo…