gestão em Vendas

A Gestão das Vendas como uma Fonte de Vantagem Competitiva De Que Forma os Gestores de Vendas Adicionam Valor à sua Organização? Desenvolver Gestores de Vendas eficazes tem sido uma das grandes preocupações da maior parte das Organizações nos dias de hoje. Promover Profissionais de Vendas altamente produtivos e eficientes ao papel de Gestores parece ser uma prática em declínio, pois o número de vezes que falha é igual ao número de vezes que é bem sucedida. Adicionalmente, existem poucas evidências de uma contribuição independente dos Gestores de Vendas para o valor da Organização. Este estudo retracta o papel do Gestores de Vendas e o seu impacto sobre a performance da força de vendas de uma Organização. A nossa pesquisa mostra um aumento de 29% na performance devido às competências dos Gestores de Vendas, independentemente das competências dos seus Profissionais de Vendas. Esta pesquisa foi feita em cooperação com cinco Companhias distintas, que partilham a mesma preocupação sobre o impacto e a eficácia dos seus Gestores de Vendas. As Vendas como uma Fonte de Vantagem Competitiva É uma história conhecida. Um Profissional de Vendas de grande sucesso é promovido a Gestor de Vendas. Mas a Organização rapidamente descobre que as competências e perspectivas que faziam desta pessoa um Vendedor Top não estão a contribuir para o seu sucesso enquanto Gestor de Vendas e poderão até estar a impedir o seu sucesso. A nossa experiência diz-nos que o insucesso

IESB- Gestão Comercial - 2º semestre Noturno-Gestão de Vendas. Edilane Galdino/Brawlio Leite/ Risomar Araújo O PROCESSO DE VENDAS DE SERVIÇOS EM COOPERATIVAS DE CREDITO: UM ESTUDO DAS PRATICAS ADOTADAS POR COLABORADORES NAS UNIDADES DO SICREDI UNIAO RS Este trabalho foi apresentado pela pós-graduanda Cláudia Mueller, na Unijuí- Universidade Regional do Noroeste do estado do RS, no DACEC – Departamento de ciências administrativas, contábeis, econômicas e da comunicação. Pós-…

UNIJORGE INGRID SOUZA MARA KERLEY GESTÃO EMPRESARIAL COM FOCO AMBIENTAL E SUSTENTÁVEL: UM GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO SALVADOR 2012 UNIJORGE INGRID SOUZA MARA KERLEY GESTÃO EMPRESARIAL COM FOCO AMBIENTAL E SUSTENTÁVEL: UM GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO Trabalho Interdisciplinar apresentado como pré-requisito parcial…

Trabalho I - Gestão de Vendas 1 – Discuta como a compreensão de cada etapa do processo de compra industrial pode ser util ao desenvolvimento do trabalho de uma equipe de vendas. O processo de compra industrial é composto pelas seguintes etapas: Antecipação ou reconhecimento de um problema, Determinação e descrição das características e quantidade do item a ser comprado, Procura e qualificação dos fornecedores, Requisição de propostas, Avaliação de propostas e seleção de fornecedores,…

1º Módulo de Marketing Noturno Gestão de vendas Questionário – Avaliativo 1. Quais as etapas para desenvolver um plano estratégico de vendas? Qual sua importância? R: São quatro etapas, sendo elas, planejamento da equipe de vendas, gerenciamento da equipe de vendas, atendimento e passos de venda e relacionamento com clientes. A importância desse plano é ter uma boa estratégia de vendas mostrando um rumo a ser seguido e é uma maneira de ter sua força de vendas bem sucedida e…

FACULDADES NORDESTE - FANOR GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM GESTÃO COMERCIAL CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA Gestão de Vendas Estudo de caso com supermercado de bairro FORTALEZA - Ce NOVEMBRO - 2011 CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA gestão de vendas Estudo de caso com supermercado de bairro Projeto interdisciplinar apresentado ao curso de Graduação Tecnológica em…

Material Consulta Extra Público: 1º Período Gestão de Marketing 2013.2 Disciplina: Gestão de Vendas Elaborado por: Lucinea Lima Lacerda Gestão de Vendas | Conceitos 1. Introdução Para melhor entendimento do quê é Gestão de Vendas é interessante que o nosso ponto de partida seja conhecer o significado da palavra propriamente dita, para que essa empregada de forma correta na nossa comunicação diária com os profissionais que exercem a arte de vender. Para início de pesquisa, o…

BRUNA LAÍS SCHÜTZE FERNANDA MEIER LARISSA CERCAL LUIZ CARLOS RECH GESTÃO DE VENDAS JARAGUÁ DO SUL 2006 BRUNA LAÍS SCHÜTZE FERNANDA MEIER LARISSA CERCAL LUIZ CARLOS RECH GESTÃO DE VENDAS Projeto de Pesquisa apresentado à Disciplina de Metodologia Científica no Curso de Administração do Centro Universitário de Jaraguá do Sul – UNERJ …

AV1 GESTÃO DE VENDAS Questão 2: Constituem atividades do método que fazem parte da implantação de vendas a administração de clientes e informações e o gerenciamento do território contemplando duas etapas. Que etapas são essas? Pontos – 1,0 Recrutamento e seleção e treinamento e motivação. Questão 3: Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância. Pontos – 1,0 De vendas Questão 4: O controle de vendas,…

processo que transforma em resultados um recurso externo. Em outros termos, converte informações e conhecimento em resultados externos, que são também valores econômicos”. O gerenciamento das vendas é essencial para a sobrevivência das empresas já que esta diretamente ligada à obtenção de recursos e ao lucro. Cobra e Tejon (2007) definem a atividade de vendas como uma necessidade imposta ao analisarem que, “Muitas empresas são abertas todos os anos no mercado brasileiro, mas,…