gestao de vendas

AV1 GESTÃO DE VENDAS

Questão 2: Constituem atividades do método que fazem parte da implantação de vendas a administração de clientes e informações e o gerenciamento do território contemplando duas etapas. Que etapas são essas? Pontos – 1,0 Recrutamento e seleção e treinamento e motivação.

Questão 3: Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância. Pontos – 1,0 De vendas

Questão 4: O controle de vendas, pode ser considerada como sendo a ________ das atividades propostas para o gestor de vendas. 1,0 Última

Questão 5: Quantas principais quotas são sugeridas como baseadas em resultado de volume de vendas? 1,0 5

Questão 6: Sabe-se que para cada cliente atendido diversas informações podem ser passadas à empresa. Essas informações são ___________ para a tomada de decisão em marketing. 1,0 Muito valiosas

Questão 7: Um método de planejamento e gestão em vendas deverá conter além de uma seqüência ordenada? 0,5 As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle de vendas.

Questão 8: Em nossas aulas vimos que os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à vários itens. Entre eles, podemos citar? 0,5 Ao reposicionamento de produtos, também.

Questão 9: A concentração de clientes e fornecedores é uma variável de que tipo de ambiente? 0,5 Econômico Natural.

Questão 10: Os principais tipos de quotas sugeridos como baseados em resultado de volume de vendas são: 0,5 Volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de pontos.

Questão: 1 Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, ___________ a importância de venda. Pontos: 1
Menor
Questão: 2 Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades? Pontos: 1
Financeiras de vendas