Gestao De Forca Das Vendas Externas

OPERAÇÃO 17 3.1 EQUIPE DE GESTÃO 17 ORGANOGRAMA FUNCIONAL 18 POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS 19 FORNECEDORES DE SERVIÇO 20 TECNOLOGIA 21 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 22 ANÁLISE ESTRATÉGICA (MERCADO E COMPETIDORES) 23 4.1 ANÁLISES SETORIAIS 23 4.2 MERCADO-ALVO 24 4.3 PROJEÇÕES DE VENDAS E MARKET SHARE. 25 4.4 NECESSIDADES DO CLIENTE 26 4.5 OPORTUNIDADES/AMEAÇAS/PONTOS FORTES /PONTOS FRACOS 27 4.6 CONCORRENTES 29 4.7 VANTAGENS COMPETITIVAS 30 MARKETING E VENDAS 31 …

Instituto Politécnico do Porto Escola Superior de Estudos Industriais e de Gestão Licenciatura em Contabilidade e Administração Luís Alheia nº 9100021 Miguel Veloso nº 9110083 Ricardo Gonçalves nº 9110108 Tiago Cardoso nº 9110117 Organização e Administração de Empresas Vítor Braga Vila do Conde 6, Janeiro, 2012 Resumo Este trabalho consiste na resposta a quatro perguntas colocadas pelo professor, relativas a um texto que aborda a estratégia adoptada…

Novembro/2014 Orientador: Maria Alice Ferruccio (D.Sc.) Curso: Engenharia de Produção Elaboração de um plano de negócios a fim de estudar a viabilidade da abertura de uma empresa de fabricação de cerveja artesanal por meio da criação de um plano de gestão abordando os aspectos que implicam nos ambientes internos e externos à empresa. Da mesma forma, complementam o estudo um plano de marketing que aborda os 6 P’s (produto, preço, praça, promoção, pessoas e processos), um plano de…

Sumário INTRODUÇÃO 2 A EMPRESA 2 VOCAÇÃO DO NEGÓCIO 3 PRINCÍPIOS E VALORES 3 MISSÃO 4 VISÃO ESTRATÉGICA 4 Visão do futuro e do mundo: 4 COMPETÊNCIAS ESSENCIAS 5 CENÁRIOS 5 Visão geral do cenário 6 ANÁLISE SWOT 7 ABORDAGEM EXTERNA 8 Oportunidades 8 Ameaças 9 ABORDAGEM INTERNA 9 Pontos Fortes 10 Pontos fracos 10 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 11 PLANO DE AÇÃO 12 CONCLUSÃO 13 INTRODUÇÃO Nas últimas décadas, o rápido crescimento da competição global em termos de…

Envolve: Princípio da escolha do local de batalha = seleção dos mercados Princípio da concentração das forças = organização dos recursos Princípio do ataque: implementação das ações competitivas Princípio das forças diretas e indiretas = gestão das contingências. O termo estratégia assumiu o sentido de habilidade administrativa na época de Péricles (450 a.C.), quando passou a significar habilidades de gestão (administrativas, liderança, oratória, poder). 5 I – Planejamento…

SUMARIO INTRODUÇÃO................................................................................ 2 1 CUSTOS PARA CONTROLADORIA ESTRATÉGICA................... 3 1.1 A gestão estratégica de custos.................................................... 4 1.2Cadeia de valores........................................................................... 5 1.3Posicionamento estratégico.......................................................... 6 2 CUSTOS PARA OTIMIZAÇÃO DE RESULTADO.................

GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Niterói 2013 ANA PAULA SILVA GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI GESTÃO DE VENDAS “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Trabalho apresentado à Disciplina de Gestão de vendas do Curso de Processos Gerenciais da Universidade Salgado de Oliveira …

1 PRODUÇÃO INTELECTUAL PROJETO DE PESQUISA .ESAMC.Uberlândia. PROJETO 036/2008 Maio/08 “GESTÃO FINANCEIRA E ALFABETIZAÇÃO EMPRESARIAL” Uma abordagem estratégica voltada para Micro e Pequenas empresas Autora: Prof.ª Luciana Carvalho e Prof.º Luciano Rezende 2 RESUMO As micro e pequenas empresas (MPE’s) tem grande importância no cenário sócio-econômico do país. O reflexo disto é visualizado pelo aumento do número de estabelecimento, pessoal ocupado e…

proposição de valor (benefícios que o cliente espera receber embutidos na sua compra). Essa estratégia de marketing deve ser orientada para o cliente com base em 5 elementos da Orientação de Administração de Marketing – produção, produto, vendas, marketing e marketing societal. Dentre estes, a empresa deve definir qual será o seu alvo de marketing. Depois de estabelecida a estratégia, para colocá-la em ação é preciso desenvolver um Programa de Marketing. Suas…

Resumo O presente trabalho tem como objetivo elaborar uma estrutura de Planejamento Estratégico para uma pequena empresa, bem como enfatizar sua importância e eficácia para as organizações. O Planejamento Estratégico é uma importante ferramenta de gestão, pois permite que a organização interaja com seu ambiente, crie seus objetivos, identifique seu potencial e oriente o empresário o melhor caminho para utilização de seus recursos. Um dos objetivos deste trabalho foi encontrar uma…